El número de tiendas Guoquan Shihui ha crecido casi seis veces en menos de cuatro años.
Durante las vacaciones del Día Nacional, en octubre 4, Guoquan Shihui (Llevar a la fuerza) Co., Limitado. actualizó su prospecto, Continuando su proceso de listado en la junta principal de la Bolsa de Hong Kong.
Según el prospecto actualizado, Guoquan Shihui solo tiene seis tiendas directamente operadas, con el resto de tiendas de franquicias. El número de tiendas de franquicias aumentó de 1,441 al comienzo de 2020 a 9,216 al final de 2022, y a partir de septiembre 26, 2023, El número de tiendas Guoquan Shihui aumentó aún más a 9,978.
La expansión de la tienda en los últimos tres años ha impulsado directamente el crecimiento de su rendimiento.
Por los años 2020, 2021, 2022, y los cuatro meses que terminan abril 30, 2023, Los ingresos de Guoquan Shihui fueron 2.965 mil millones de yuanes, 3.958 mil millones de yuanes, 7.174 mil millones de yuanes, y 2.078 mil millones de yuanes, respectivamente. La compañía también logró rentabilidad en 2022, con una ganancia neta de 240 millones de yuanes, y ganancias netas durante los primeros cuatro meses de 2023 alcance 120 millones de yuanes.
Guoquan Shihui a menudo se conoce como una versión de bajo costo de "Hema Hotpot" y "Shuhai". Fue establecido en Zhengzhou en 2015, posicionado como un "nuevo supermercado minorista de la cadena minorista para ingredientes hotpot y barbacoa,"Principalmente vendiendo ingredientes hotpot y barbacoa, incluyendo productos congelados, comida fresca, bocadillos, ingredientes base, salsas, bebidas de temporada, y hotpot y utensilios de barbacoa.
Desde una perspectiva del modelo de expansión, Guoquan Shihui adopta un modelo de franquicia, Firmar acuerdos de franquicia con franquiciados, vendiéndoles productos de forma propia, y proporcionar estrategias de gestión de operaciones de la tienda sin cobrar tarifas de franquicia. Los ingresos de Guoquan Shihui provienen principalmente de la venta de productos a los franquiciados.
Según Frost & Datos de Sullivan, Basado en las ventas minoristas de productos para gastronomía en el hogar en 2022, Guoquan ocupó el primer lugar entre todos los minoristas en China, con una cuota de mercado de 3.0%. Además, Residencia en 2022 ventas minoristas, Guoquan es la marca de hotpot y barbacoa en casa más grande en China.
El modelo de negocio de los supermercados hotpot está diseñado para escenarios en el hogar. Además de la categoría de "hotpot", Guoquan Shihui también se está expandiendo a otras áreas, como la barbacoa, que comparte atributos sociales similares y escenas gastronómicas.
El prospecto actualizado muestra que Guoquan Shihui está construyendo una segunda curva de crecimiento alrededor de la escena de la barbacoa.
El prospecto indica que a partir de abril 30, 2023, Ingresos de Guoquan Shihui de productos hotpot, Productos de barbacoa, y otros fueron 1.518 mil millones de yuanes, 249 millones de yuanes, y 263 millones de yuanes, respectivamente, contabilidad de 74.8%, 12.3%, y 12.9% de ingresos totales.
En comparación con los últimos años, La proporción de ingresos de los productos hotpot está disminuyendo, mientras que la proporción de productos de barbacoa y otros ingredientes está aumentando. De 2020 a 2022, La proporción de ingresos de los productos hotpot fue 81.9%, 79.7%, y 75.8%, respectivamente.
Además de satisfacer la demanda de "comer hotpot/barbacoa en casa,"Guoquan Shihui también se beneficia de su diseño en los mercados de nivel inferior.
Según el último prospecto, A partir de septiembre 26, 2023, El número de tiendas Guoquan Shihui aumentó a 9,978. La distribución incluye 703 tiendas en municipios, 2,117 tiendas en capitales provinciales, 2,820 tiendas en ciudades a nivel de prefectura, 2,667 tiendas en ciudades a nivel del condado, y 1,671 tiendas en las ciudades: estas tres categorías explican 70% de todas las tiendas Guoquan Shihui.
En los mercados de nivel inferior, Los mercados de agricultores dominan naturalmente los productos y los supermercados a corto plazo manejan principalmente alimentos congelados. Sin embargo, Guoquan Shihui penetra estos mercados de manera más flexible al abrir tiendas comunitarias a través de franquiciados, Llenando el vacío dejado por la comida congelada del supermercado cerca de las comunidades.
Para escalar aún más su red en los mercados de nivel inferior, Guoquan Shihui necesita optimizar su cadena de suministro.
Según el prospecto actualizado, además de colaborar con 266 Proveedores de ingredientes como Anjoy y Sanquan, a partir de abril 30, 2023, Guoquan Shihui también posee tres plantas de producción de ingredientes: "Heyi Factory" para productos de carne de res, "Wanlaiwancanqu Factory" para albóndigas, y "Chengming Factory" para ingredientes base de hotpot. También ha invertido en "Daixiaji" para la producción de pasta de camarones.
Además, Guoquan Shihui ha construido 17 almacenes centrales y más 1,000 Almacenados de delantero congelado en todo el país, Junto con la cadena fría de Huading, Para facilitar la entrega al día siguiente a las tiendas a nivel de municipio. Según el prospecto, Uno de los principales usos de los ingresos de IPO será mejorar las capacidades de la cadena de suministro al aumentar la capacidad y la eficiencia de producción aguas arriba.
Con un modelo de franquicia maduros, Fundación de la cadena de suministro, y matriz de productos que respalda su escala de casi 10,000 víveres, El enfoque futuro de Guoquan Shihui puede cambiar a la investigación e innovación de productos, Buscando más oportunidades de crecimiento en el mercado existente y agregando más certeza a su desarrollo de rendimiento posterior a la lista.
