O número de lojas Guoquan Shihui cresceu quase seis vezes em menos de quatro anos.
Durante o feriado do Dia Nacional, em outubro 4, Guoquan Shihui (Xangai) Co., Ltda. atualizou seu prospecto, Continuando seu processo de listagem na placa principal da Bolsa de Valores de Hong Kong.
De acordo com o prospecto atualizado, Guoquan Shihui tem apenas seis lojas diretamente operadas, com o resto sendo lojas de franquia. O número de lojas de franquia aumentou de 1,441 no início de 2020 para 9,216 no final de 2022, E a partir de setembro 26, 2023, O número de lojas de guoquan shihui aumentou ainda mais para 9,978.
A expansão da loja nos últimos três anos impulsionou diretamente seu crescimento de desempenho.
Para os anos 2020, 2021, 2022, E os quatro meses que terminam em abril 30, 2023, A receita de Guoquan Shihui foi 2.965 Bilhão Yuan, 3.958 Bilhão Yuan, 7.174 Bilhão Yuan, e 2.078 Bilhão Yuan, respectivamente. A empresa também alcançou lucratividade em 2022, com um lucro líquido de 240 milhão de yuans, e lucro líquido nos primeiros quatro meses de 2023 alcançando 120 milhão de yuans.
O Guoquan Shihui é frequentemente referido como uma versão de baixo custo de "Hema Hotpot" e "Shuhai". Foi estabelecido em Zhengzhou em 2015, Posicionado como um “novo supermercado da cadeia de varejo único para ingredientes Hotpot e Barbecue,”Vendendo principalmente o hotpot e os ingredientes de churrasco, incluindo produtos congelados, comida fresca, lanches, ingredientes base, molhos de mergulho, bebidas sazonais, e utensílios de hotpot e churrasco.
De uma perspectiva do modelo de expansão, Guoquan Shihui adota um modelo de franquia, assinando acordos de franquia com franqueados, vendendo produtos de marca própria para eles, e fornecer estratégias de gerenciamento de operações da loja sem cobrar taxas de franquia. A renda de Guoquan Shihui vem principalmente de vendas de produtos para franqueados.
De acordo com Frost & Dados de Sullivan, com base nas vendas de varejo de produtos para jantar em casa em 2022, Guoquan ficou em primeiro lugar entre todos os varejistas da China, com uma participação de mercado de 3.0%. Adicionalmente, baseado em 2022 vendas no varejo, Guoquan é a maior marca de hotpot e churrasco em casa na China.
O modelo de negócios dos supermercados Hotpot é adaptado para cenários domésticos. Além da categoria "Hotpot", Guoquan Shihui também está se expandindo para outras áreas, como churrasco, que compartilha atributos sociais semelhantes e cenas de jantar.
O prospecto atualizado mostra que o guoquan shihui está construindo uma segunda curva de crescimento em torno da cena do churrasco.
O prospecto indica que a partir de abril 30, 2023, A receita de Guoquan Shihui da Hotpot Products, produtos de churrasco, e outros eram 1.518 Bilhão Yuan, 249 milhão de yuans, e 263 milhão de yuans, respectivamente, contabilidade para 74.8%, 12.3%, e 12.9% de receita total.
Comparado aos últimos anos, A proporção de receita dos produtos Hotpot está diminuindo, Enquanto a parcela de produtos de churrasco e outros ingredientes está aumentando. De 2020 para 2022, A proporção de receita dos produtos Hotpot foi 81.9%, 79.7%, e 75.8%, respectivamente.
Além de atender à demanda por “comer hotpot/churrasco em casa,O Guoquan Shihui também se beneficia de seu layout em mercados de nível inferior.
De acordo com o último prospecto, a partir de setembro 26, 2023, O número de lojas de guoquan shihui aumentou para 9,978. A distribuição inclui 703 lojas em municípios, 2,117 lojas em capitais provinciais, 2,820 lojas em cidades no nível da prefeitura, 2,667 lojas em cidades em nível de condado, e 1,671 lojas nas cidades - essas três categorias representam 70% de todas as lojas de guoquan shihui.
Em mercados de nível inferior, Os mercados dos agricultores dominam naturalmente produtos e supermercados de vida curta lidam principalmente com alimentos congelados. No entanto, Guoquan Shihui penetra nesses mercados de maneira mais flexível ao abrir lojas comunitárias por meio de franqueados, Preenchendo a lacuna deixada por comida congelada de supermercado perto das comunidades.
Para dimensionar ainda mais sua rede em mercados de nível inferior, Guoquan Shihui precisa otimizar sua cadeia de suprimentos.
De acordo com o prospecto atualizado, além de colaborar com 266 Fornecedores de ingredientes como Anjoy e Sanquan, a partir de abril 30, 2023, Guoquan Shihui também possui três plantas de produção de ingredientes: "Heyi Factory" para produtos de carne bovina, “Wanlaiwanqu Factory” para almôndegas, e “fábrica de chengming” para ingredientes da base do hotpot. Também investiu em "D daixiaji" para produção de pasta de camarão.
Adicionalmente, Guoquan Shihui construiu 17 armazéns centrais e mais 1,000 armazéns congelados para a frente em todo o país, juntamente com a cadeia de frio Huading, Para facilitar a entrega no dia seguinte para as lojas no nível do município. De acordo com o prospecto, Um dos principais usos dos recursos do IPO será aprimorar os recursos da cadeia de suprimentos, aumentando a capacidade e a eficiência da produção a montante.
Com um modelo de franquia amadurecido, Fundação da cadeia de suprimentos, e matriz do produto que suporta sua escala de quase 10,000 lojas, O foco futuro de Guoquan Shihui pode mudar para pesquisa e inovação de produtos, buscando mais oportunidades de crescimento no mercado existente e adicionando mais certeza ao seu desenvolvimento de desempenho pós-listagem.
