Houcheneng, 59, Benötigt die Möglichkeit, das Potenzial von Hema für Liu Qiangdong zu beweisen, Zhang Yong, und Jack Ma.
Kürzlich, Hemas unerwartete Verschiebung seines Hongkong -Börsengangs hat dem inländischen Einzelhandelsmarkt einen weiteren Schalter aufgenommen. In den letzten Jahren, Der Offline -Supermarktmarkt in China stand unter einer Cloud, mit Nachrichten von Nicht-Neulernungen, Schließungen speichern, und Verluste, die häufig die Medien treffen, Dies führt zu dem Eindruck, dass inländische Verbraucher kein Geld ausgeben müssen. Einige scherzen sogar, dass Supermarktbesitzer, die ihre Türen immer noch öffnen.
Jedoch, Community -Kettengeschäfte haben festgestellt, dass ausländische Supermarktunternehmen wie Aldi, Sam's Club, und Costco eröffnen immer noch aggressiv neue Geschäfte. Zum Beispiel, Aldi hat mehr als geöffnet als 50 Läden allein in Shanghai allein in nur vier Jahren seit Eintritt in China. Ähnlich, Sam's Club beschleunigt seinen Plan zum Öffnen 6-7 Neue Geschäfte jährlich, Eintritt in Städte wie Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Frauen, Wenzhou, und Jinjiang.
Die aktive Expansion ausländischer Supermärkte in verschiedenen chinesischen Märkten stellt sich stark zu den kontinuierlichen Geschäften der lokalen Supermärkte im Laden gegenüber. Listete lokale Supermarktunternehmen wie BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, Cr Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, und die Hongqi -Kette muss dringend ein neues Modell finden, um ihr Wachstum zu emulieren und fortzusetzen. Jedoch, weltweit schauen, Innovative Modelle, die für das chinesische Verbrauchsumfeld geeignet sind, sind knapp, Da Hema eine der wenigen Ausnahmen ist.
Im Gegensatz zu Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, oder Aldi, HEMAs Modell „Sowohl im Laden-. Schließlich, Walmart, was auf dem Offline -Markt Chinas für Over tief verwurzelt wurde 20 Jahre, und Aldi, das hat gerade in den chinesischen Markt eingetreten, Beide betrachten die „Zuhause“ als strategischen Fokus für die Zukunft.
01 Warum ist Hema geschätzt bei $10 Milliarde?
Von der Festlegung eines Auflistungszeitplans im Mai bis zu seiner unerwarteten Verschiebung im September, Hema hat weiterhin aggressiv Geschäfte geöffnet und die Entwicklung seines Produktversorgungskettensystems beschleunigt. Hemas Auflistung ist mit Spannung erwartet, aber nach verschiedenen Quellen, Die Verschiebung kann auf die Bewertung zurückzuführen sein. Die ersten Diskussionen von Alibaba mit potenziellen Anlegern schätzten den Wert von HEMA auf etwa $4 Milliarde, Während Alibabas IPO -Bewertungsziel für Hema war $10 Milliarde.
Der tatsächliche Wert von Hema liegt hier nicht im Fokus, Aber sein Zuhause -Liefermodell ist die Aufmerksamkeit aller wert. Gemeinschaftskettengeschäfte glauben, dass Hema jetzt einer Kombination aus Meituan ähnelt, Dada, und Sam's Club. Mit anderen Worten, Hemas wertvollstes Gut ist nicht das seines Vermögens 337 Physische Geschäfte, aber das Produktsystem und das Datenmodell hinter seinen Zustellungsoperationen zu Hause.
Hema hat nicht nur eine eigene unabhängige App, sondern auch offizielle Flagship -Stores in Taobao, Tmall, Alipay, und ele.me, Alle Teil des Alibaba -Ökosystems. Zusätzlich, Es hat Szenenunterstützung von Apps wie Xiaohongshu und Amap, Abdeckung mehrerer Hochfrequenz-Verbraucherszenarien.
Dank seiner Anwesenheit auf Dutzenden verschiedener Apps, Hema genießt beispiellose Verkehrs- und Datenvorteile, die jeden Supermarktkonkurrent übertreffen, einschließlich Walmart, Metro, und Costco. Zum Beispiel, Taobao und Alipay haben jeweils vorbei 800 Millionen monatlich aktive Benutzer (Mau), während Ele.me übersagt 70 Million.
Ab März 2022, Hemas eigene App hatte vorbei 27 Million. Im Vergleich zu Sam's Club, Costco, und Yonghui, Dadurch werden die Besucher von Filialen noch in App -Benutzer umwandeln, Der bestehende Verkehrspool von HEMA reicht bereits aus, um die Öffnung von mehr als zu unterstützen 300 Zusätzliche Geschäfte.
Hema ist nicht nur im Verkehr reichlich vorhanden, sondern auch reich an Daten. Es hat Zugriff auf massive Mengen an Produktpräferenzdaten und Verbrauchsdaten von Taobao und Ele.me, sowie umfangreiche Produktüberprüfungsdaten von Xiaohongshu und Weibo, und umfassende Zahlungsdaten aus Alipay, die verschiedene Offline -Szenarien abdecken.
Mit diesen Daten bewaffnet, Hema kann die Konsumkapazität jeder Gemeinschaft deutlich verstehen. Dieser Datenvorteil verleiht Hema das Vertrauen, die Ladenfronten in reifen Geschäftsviertel in Mieten zu vermieten, die mehrmals höher sind als der Marktpreis.
Zusätzlich zu Verkehrs- und Datenvorteilen, Hema bietet auch hohe Benutzerklebrigkeit. Momentan, Hema hat vorbei 60 Millionen registrierte Benutzer, und mit 27 Million, Seine Benutzerklebrigkeit übertrifft beliebte Plattformen wie Xiaohongshu und Bilibili.
Wenn Verkehr und Daten die Grundlagen von HEMA sind, Die Technologie hinter diesen Modellen ist noch bemerkenswerter. In 2019, Hema stellte öffentlich sein Rex -Einzelhandels -Betriebssystem vor, Dies kann als integriertes Rückgrat des HEMA -Modells angesehen werden, Deckung der Geschäftstätigkeit, Mitgliedschaftssysteme, Logistik, und Lieferkettenressourcen.
Hemas Verbrauchererfahrung, einschließlich Produktqualität, Lieferung der Lieferung, und After-Sales-Service, wird oft gelobt, teilweise Dank an das Rex -System. Laut Forschungen von Brokerage -Unternehmen, Hemas große Geschäfte können übergehen 10,000 Bestellungen täglich während der wichtigsten Beförderungen, mit Spitzenzeiten überschritten 2,500 Bestellungen pro Stunde. Um die zu treffen 30-60 Minute Lieferstandard, HEMA -Läden müssen die Picking und Packung innen vervollständigen 10-15 Minuten und liefern innerhalb der verbleibenden 15-30 Minuten.
Um diese Effizienz aufrechtzuerhalten, Echtzeit-Inventarberechnung, Nachschubsysteme, Städtisches Routendesign, und Koordination der Logistik für Geschäft und Drittanbieter erfordern umfangreiche Modellierung und komplexe Algorithmen, Ähnlich wie in Meituan gefunden, Dada, und dmall.
Community -Kettengeschäfte glauben, dass in der Lieferung von Einzelhandelshäusern die Lieferung in Privathaushalten, Neben Verkehr, Daten, und Algorithmen, Die Auswahlfähigkeit von Händlern ist entscheidend. Verschiedene Geschäfte richten sich an verschiedene Verbraucherdemografie, und periodische Verbraucheranforderungen variieren je nach Region. daher, Ob die Lieferkette eines Händlers die dynamische Produktauswahl unterstützen kann.
Sam's Club und Costco haben Jahre damit verbracht, ihre Auswahlfähigkeiten zu verbessern, und Hema hat seit sieben Jahren seine eigenen verfeinert. Hema verfolgt ein Käufersystem ähnlich wie Sam's Club und Costco, Ziel, die Lieferkette auf ihren Ursprung zurückzuverfolgen, Von den Rohstoffen bis zum Produktionsprozess, Erstellen von einzigartigen Produktgeschichten für die Markendifferenzierung.
Hema identifiziert zuerst die Kernproduktionsbereiche für jedes Produkt, Vergleicht Lieferanten, und wählt die Rohstoffe von höchster Qualität und eine geeignete OEM -Fabrik aus. Hema liefert der Fabrik Standardprozesse, Verpackungsdesigns, und Zutatenlisten, Sicherstellen, dass die Produkte festgelegte Standards erfüllen. Nach der Produktion, Produkte werden interne Tests unterzogen, Pilotverkauf, und Feedback, bevor sie landesweit in Geschäfte verteilt werden.
Anfänglich, Hema hatte mit direkter Beschaffung zu kämpfen, fand aber schließlich seinen Rhythmus, indem er sich direkt an die Pflanzbasen zusammensetzte, Festlegung 185 "Hema -Dörfer" an verschiedenen Orten, Enthalten Danba Bako Village in Sicling, Xiachabu Dorf in Hubei, Dalinzhai Village in Hebei, Und Gashora Village in Ruanda, Angebot 699 Produkte.
Im Vergleich zu den globalen Beschaffungsvorteilen von Sams Club und Costco, Hemas „Hema Village“ -Initiative schafft starke lokale Versorgungsketten, Bereitstellung erheblicher Kostenvorteile und Differenzierung.
Das Rex Retail Operating System von HEMA integriert mehrere Systeme, einschließlich Geschäfte, Mitgliedschaft, Logistik, und Lieferkettenressourcen, Verbesserung der Gesamteffizienz. Zum Beispiel, Während der wichtigsten Werbeaktionen, Hemas große Geschäfte können übergehen 10,000 tägliche Bestellungen, mit Spitzenzeiten überschritten 2,500 Bestellungen pro Stunde. Treffen der 30-60 Minute Delivery Standard erfordert eine präzise Echtzeit-Inventarverwaltung, Nachschubsysteme, Stadtweit Routing, und Koordination mit Logistik von Drittanbietern, unterstützt durch komplexe Algorithmen.
Hema 138 Geschäfte werden als integrierte Lagerhauseinheiten wirken, Angebot 6,000-8,000 SKUS pro Laden, mit 1,000 Self Branded Skus, bestehend aus 20% der Gesamtsumme. Kunden innerhalb eines Radius von 3 Kilometer können eine 30-minütige kostenlose Lieferung genießen. Reife Geschäfte, Betrieb für über 1.5 Jahre, Durchschnitt 1,200 tägliche Online -Bestellungen, mit Online -Verkäufen, der überträgt 60% des Gesamtumsatzes. Der durchschnittliche Bestellwert ist fast 100 RMB, mit dem täglichen Umsatz überschritten 800,000 RMB, Erreichen einer Verkaufseffizienz dreimal so hoch wie bei herkömmlichen Supermärkten.
Walmart Chinas Präsident und CEO, Zhu Xiaojing, Innen erklärte, dass Hema der einzige Konkurrent des Sam's Club in China ist. In Bezug auf die Eröffnungen des physischen Ladens, Hema bleibt in der Tat hinter Sam's Club zurück, das war in Betrieb für Over 40 Jahre mit über 800 Geschäfte weltweit, einschließlich mehr als 40 in China. Hema, mit 337 Geschäfte, nur einschließlich 9 Hema X -Mitgliedsgeschäfte, erscheint im Vergleich klein.
Jedoch, in der Lieferung zu Hause, Die Lücke zwischen Sams Club und Hema ist nicht so signifikant. Sam's Club wagte sich in die Lieferung von Home In in 2010, vier Jahre nach dem Eintritt in China, aber aufgrund unreifen Verbrauchergewohnheiten, Der Gottesdienst wurde nach einigen Monaten leise eingestellt. Seitdem, Sams Club hat sein Zuhause -Liefermodell kontinuierlich weiterentwickelt.
In 2017, Nutzung des Store -Netzwerks und der Vorderlager nutzen (Wolkenlager), Sams Club initiierte den „Express -Lieferservice“ in Shenzhen, Peking, und Shanghai, Beschleunigen des Wachstums des Haushaltszubetriebs. Momentan, Sam's Club betreibt ein Netzwerk von Cloud -Lagerhäusern, Jede unterstütze schnelle Lieferung in seiner jeweiligen Stadt, mit einem geschätzten 500 Wolkenlager im ganzen Land, Erreichung erheblicher Ordnung Volumes und Effizienz.
Das Geschäftsmodell des Sam's Clubs, Kombination großer Geschäfte mit Wolkenlagern, Gewährleistet eine schnelle Lieferung und Integration, was zu beeindruckenden Ergebnissen führt: über 1,000 tägliche Bestellungen pro Lagerhaus, mit Shanghai -Lagerhäusern, die im Durchschnitt übersetzt werden 3,000 tägliche Bestellungen und ein durchschnittlicher Bestellwert überschreiten 200 RMB. Diese Leistung positioniert Sams Club als führend in der Branche.
Obwohl Yonghui die Führungskräfte von Walmart nicht auf sich gezogen hat, Die proaktiven Bemühungen in der Lieferung zu Hause überstrahlen seine Kollegen, Machen Sie es zu einem bemerkenswerten Beispiel.
Vertretung der Vergangenheit der traditionellen Supermärkte Chinas, Yonghui ist ein hervorragendes Beispiel für ein lokales Supermarktunternehmen, das trotz des Wettbewerbs durch ausländische Riesen erfolgreich ist. Wie ausländische Supermarktgiganten, Yonghui hat sich proaktiv Online -Plattformen und Lieferung zu Hause angenommen, Ein führender Leiter unter den lokalen Supermarktunternehmen zu werden.
Trotz zahlreicher Herausforderungen und kontinuierlicher Versuch und Fehler, Yonghui ist zum traditionellen Supermarktführer der Heimat in der Lieferung zu Hause geworden, mit Over 940 E-Commerce-Lagerhäuser und jährliche Umsatzerlöse nach Hause, die überschritten werden 10 Milliarden RMB.
Ab August 2023, Yonghui arbeitet 940 E-Commerce-Lagerhäuser, einschließlich 135 Vollständige Lagerhäuser (Abdeckung 15 Städte), 131 Halblager (Abdeckung 33 Städte), 652 Integrierte Ladenlager (Abdeckung 181 Städte), Und 22 Satellitenlager (Abdeckung von Chongqing, Fuzhou, und Peking). Darunter, über 100 sind große vordere Lagerhäuser von 800-1000 Quadratmeter.
In der ersten Hälfte von 2023, Yonghuis Online -Geschäftseinnahmen erzielten 7.92 Milliarden RMB, Buchhaltung 18.7% des Gesamtumsatzes, mit einem geschätzten jährlichen Umsatz überschritten 16 Milliarden RMB. Yonghuis selbst betriebene Eigenschaftengeschäftsgeschäftsabdeckungen 946 Geschäfte, Erzeugen 4.06 Milliarden RMB im Verkauf, mit einem Durchschnitt von 295,000 tägliche Bestellungen und eine monatliche Rückkaufrate von 48.9%. Seine Plattform für Drittanbieter-Home Delivery Covers Covers 922 Geschäfte, Erzeugen 3.86 Milliarden RMB im Verkauf, A 10.9% Anstieg des Jahres gegenüber dem Vorjahr, mit einem Durchschnitt von 197,000 tägliche Bestellungen.
Trotz seiner Erfolge, Yonghui fehlt die massiven Verbraucherdaten von Alibabas Ökosystem oder Walmarts Global Direct Sourcing Supply Chain, führt zu zahlreichen Rückschlägen. Trotzdem, Es hat Partnerschaften mit JD Daojia und Meituan zur Verfügung gestellt, um es zu erreichen 10 Der Umsatz von Milliarde RMB durch 2020.
Yonghuis Reise in die Lieferung zu Hause begann im Mai 2013 Mit dem Start des Einkaufskanals „halb des Sky“ auf seiner Website, Zunächst beschränkt sich auf Fuzhou und das Angebot von Mahlzeitpaketen in Sets. Dieser frühe Versuch schlug aufgrund schlechter Benutzererfahrung und begrenzten Lieferoptionen fehl.
Im Januar 2014, Yonghui startete die „Yonghui Weidian App“ für Online -Bestellungen und Offline -Abholung, Anfangs in acht Geschäften in Fuzhou erhältlich. In 2015, Yonghui startete die "Yonghui Life App",”Bieten Sie eine breite Palette hochfrequenter frischer und schnell bewegender Konsumgüter mit schnellen Lieferservices an, von JD Daojia erfüllt.
In 2018, Yonghui erhielt Investitionen von JD und Tencent, Tiefe Partnerschaften im Verkehr bilden, Marketing, Zahlung, und Logistik. Im Mai 2018, Yonghui startete sein erstes „Satellitenlager“ in Fuzhou, 30-minütige Lieferung innerhalb eines Radius von 3 Kilometer.
In 2018, Die interne Umstrukturierung von Yonghui teilen sein Online -Geschäft in die Erstellung von Cloud -Clouds in Yonghui auf, Konzentration auf innovative Formate, und Yonghui Supermarkt, Konzentration auf traditionelle Formate. Trotz anfänglicher Rückschläge, Yonghuis Online -Verkäufe stiegen deutlich, greifen 7.3 Milliarden RMB in 2017, 16.8 Milliarden RMB in 2018, Und 35.1 Milliarden RMB in 2019.
Von 2020, Yonghuis Online -Verkäufe erreichten 10.45 Milliarden RMB, A 198% Anstieg des Jahres gegenüber dem Vorjahr, Buchhaltung 10% des Gesamtumsatzes. In 2021, Online -Verkäufe erreicht 13.13 Milliarden RMB, A 25.6% Zunahme, Buchhaltung 14.42% des Gesamtumsatzes. In 2022, Online -Verkäufe wuchs zu 15.936 Milliarden RMB, A 21.37% Zunahme, mit einem Durchschnitt von 518,000 tägliche Bestellungen.
Trotz dieser Erfolge, Yonghui wurde aufgrund hoher Investitionen vor Lagern und den Auswirkungen der Pandemie erhebliche Verluste ausgesetzt, was zu Verlusten von führt 3.944 Milliarden RMB in 2021 Und 2.763 Milliarden RMB in 2022.
Obwohl Yonghui mehr Herausforderungen gegenübersteht als Hema und Sam's Club, Die Bemühungen um die Lieferung zu Hause haben sich auf dem Markt fassen. Da der sofortige Einzelhandel weiter wächst, Yonghui hat das Potenzial, von diesem Trend zu profitieren. Der neue CEO Li Songfeng hat bereits seinen ersten KPI erreicht, yonghui's drehen 2023 H1 -Verluste in Gewinne.
Wie Hema -CEO Hou Yi, Der ehemalige JD -Exekutive Li Songfeng zielt darauf ab, Yonghui auf dem Instant -Einzelhandelsmarkt zu führen, potenziell eine neue Geschichte in der Branche auslösen. Hou Yi kann sein Urteil über die chinesischen Einzelhandelstrends nachweisen, und Li-Songfeng kann das Potenzial lokaler Supermarktunternehmen in der postpandemischen Ära demonstrieren.
