En octobre 16, La première session de la classe du président de Lianshang Donglai a officiellement commencé à Xuchang. PDG et directeurs généraux de 100 Les entreprises de vente au détail à travers le pays et à l'étranger se sont réunis à Xuchang pour étudier profondément la philosophie commerciale de Pangdonglai et la philosophie de gestion. Dirigé par Donglai Ge, Ils visent à promouvoir la bienveillance dans les affaires et à poursuivre une meilleure voie.
Dans l'après-midi du 16, Les participants à la classe du président ont visité le siège de Pangdonglai, Maison des employés, Angel City, et le parc logistique industriel. Donglai Ge a dirigé l'équipe et a fourni des explications complètes tout au long de la visite, s'assurer que les participants pourraient bien comprendre et apprendre. Notamment, C'était la première fois que le Pangdonglai Industrial Logistics Park et sa cuisine centrale, qui a commencé ses opérations en juin, étaient ouverts pour les visites publiques.
Le Pangdonglai Industrial Logistics Park est situé dans la section sud de Xuzhou Road et l'intersection de Xuyou East Road à Xuchang, couvrant une zone de 150 acres avec une zone de construction totale d'environ 160,000 mètres carrés. Avec un investissement total planifié d'environ 1.5 milliards de yuans, Il a officiellement commencé ses opérations en octobre 2022.
Le projet intègre un centre logistique, cuisine centrale, bureau complet, Recherche et développement de produits, culture de talent, divertissement et loisirs des employés, et le traitement et la distribution des produits finaux de vente au détail. Il vise à créer un parc intelligent de normes et de qualité internationales de première classe. Actuellement, Le centre logistique et la cuisine centrale sont opérationnelles, tandis que le bâtiment du centre de loisirs des employés est toujours en construction.
L'entrepôt à température ambiante du centre logistique est une impressionnante jungle en acier. Il gère le reçu, stockage, distribution, et la livraison des nécessités quotidiennes, produits de beauté et de soins personnels, vêtements, chaussure, appareils électroménagers, et épicerie. Soutenu par un système de gestion intelligent et un équipement de manutention spécialisé, Les opérations sont ordonnées, intelligent, et efficace.
Dans l'entrepôt de la chaîne froide, Tous les équipements de réfrigération proviennent de meilleures marques nationales et internationales, Fournir un environnement de stockage plus sûr pour les produits frais et froids. Le gel, réfrigéré, et les zones de stockage à froid sèches sont réglées à différentes températures pour protéger divers produits tels que les légumes, fruits, fruits secs, et le vin. Du quai de réception au quai d'expédition, Les produits à la chaîne du froid sont maintenus à une température constante, Assurer une sécurité fiable pour les clients.
L'ensemble du sol du centre logistique est fait de sable de diamant très dense, offrant une excellente force et stabilité. En plus, Les colonnes de protection des collisions de konecranes jaunes remarquables peuvent absorber 80% de la force d'impact, Protéger soigneusement tous les coins de l'entrepôt.
En juin 2023, La cuisine centrale de Pangdonglai Industrial Logistics Park a officiellement commencé ses opérations. La cuisine centrale a une zone de construction totale de 34,000 mètres carrés, divisé en trois étages, y compris une plate-forme de réception de matières premières, Produit fini Storage temporaire, stockage de congélation et de réfrigération, Plate-forme d'expédition de chaîne froide, atelier de nourriture cuite, atelier de tofu, atelier de pain, atelier de gâteau, atelier de friture, Atelier de pâtisserie chinoise, atelier d'aliments froids, centre de tests alimentaires, R.&Docteur, et une zone de bureau complète. Il est équipé d'équipements et de processus internationaux et nationaux de premier plan, Création d'une cuisine centrale moderne axée sur la sécurité, santé, qualité, et professionnalisme.
Des informations détaillées sur les fonctions et les caractéristiques de divers équipements, ainsi que les flux de processus détaillés de divers produits, sont affichés le long des couloirs de chaque atelier, Rendre tout clair et facile à comprendre.
La zone de bureau complète comprend un centre d'essais alimentaires, produit r&Docteur, centre de formation des talents, centre d'activité des employés, zone d'affichage de scénario, et zone d'expérience de bricolage. Avec des installations matérielles de premier ordre, Espaces spacieux et brillants, environnements propres et bien rangés, dispositions ordonnées, et l'attention aux détails reflétant le respect et les soins aux employés, Même l'entrée du parking pour le parc logistique présente des douches pour les conducteurs de camions, incarnant la philosophie culturelle de la «grande amour» de Pangdonglai.
Donglai ge a déclaré, «Nous nous efforçons de faire du parc de logistique industriel une qualité de haute qualité, technologie de pointe, intelligent, et une entreprise de vente au détail systématique et une référence commerciale pour que tout le monde puisse apprendre et faire référence. Cela favorisera le développement de l'industrie du commerce de détail et d'autres industries vers une meilleure direction, faire des villes, société, Et le monde un meilleur endroit!»
Liberté de Durian, Liberté des cerises, Liberté du mangoustan…
Chaque saison, le souhait de fruits inonde les réseaux sociaux. D'un autre point de vue, les gens sont de plus en plus méticuleux quant à la consommation de fruits.
Selon le « Rapport sur les perspectives agricoles de la Chine (2020-2029),« La Chine est le plus grand producteur et marché de consommation de fruits au monde, représentant environ un tiers de la production mondiale de fruits. Gel & Sullivan prédit que le marché dépassera 1.7 billions de yuan par 2026.
Le marché est vaste, mais le commerce des fruits reste difficile. Un marché très fragmenté, différences de produits régionaux et saisonniers, et les habitudes de consommation variables entravent l'expansion à grande échelle des entreprises de la filière fruitière.. Difficultés élevées de transport et de stockage, délais de vente courts, et la logistique difficile de la chaîne du froid fait grimper les coûts. En plus, l'agriculture à petite échelle typique de l'industrie fruitière rend la normalisation difficile, compliquer les améliorations de la qualité de la chaîne d’approvisionnement. Expérience, coût, et l’échelle forment le « triangle impossible ».
Le marché des fruits frais a un dicton: "Pagode du Sud, Xianfeng du Nord, et Hongjiu occidental. En tant que leaders du secteur cotés en bourse, l'examen des prix des stocks froids et des goulots d'étranglement en matière de rentabilité de Pagoda et Hongjiu Fruits révèle leurs problèmes.
01
Le bénéfice net s’envole, Le cours des actions stagne
Coûts de vente élevés, Un scepticisme « gonflé »
En octobre 17, Le cours de clôture de Pagoda était 6.04 CHF, presque 10% à partir de 5.56 HKD en septembre 29 avant les vacances, mais il reste stagnant par rapport au prix d'introduction de 5.6 HKD en début d'année. Correspond-il au halo d'être le « premier stock de fruits au détail »? Qu'attend le marché?
Le rapport mi-2023 montre les revenus de Pagoda à 6.294 milliards de yuans, en haut 6.4% année après année, avec un résultat net part du groupe augmentant de 34.1% à 260 millions de yuans.
Alors que les revenus et les bénéfices ont augmenté, la marge bénéficiaire brute a diminué. La marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette étaient 11.32% et 3.98%, respectivement, une diminution de 0.3 points de pourcentage et une augmentation de 0.77 points de pourcentage par rapport à l'année précédente.
Pourquoi la marge bénéficiaire brute a-t-elle diminué alors que la marge bénéficiaire nette a augmenté?
Un examen plus attentif du rapport financier montre des mesures de réduction des coûts. Dans la première moitié de 2023, les frais de vente ont diminué d'environ 1.7% à 242 millions de yuans, les frais de gestion ont diminué d'environ 6.6% à 147 millions de yuans, et R&Les dépenses D ont diminué de 14.1% à 74.1 millions de yuans.
Il convient de noter que la réduction de ces dépenses est en partie due à une diminution des effectifs dans les départements respectifs.. Cela soulève la question de savoir dans quelle mesure la croissance du bénéfice net et de la marge bénéficiaire nette provient de la réduction des coûts internes.. Dans quelle mesure la rentabilité de base s'est-elle améliorée?
En termes de taille globale, même avec un 34.1% augmentation du bénéfice net dépassant de loin le taux de croissance des revenus, le 260 Le bénéfice d'un million de yuans semble encore faible par rapport au 6.2 milliards de yuans de revenus.
En fait, lors de l'introduction en bourse, la question des revenus élevés et des profits faibles était au centre de l'opinion publique. Selon les données d'East Money, depuis 2019 à 2022, les marges bénéficiaires brutes de l’entreprise étaient 9.76%, 9.12%, 11.24%, et 11.62%, alors que les marges bénéficiaires nettes étaient 2.77%, 0.52%, 2.19%, et 2.71%, respectivement.
Le contraste réside dans le fait que Pagoda est également connue pour ses produits haut de gamme., fruits chers. Depuis l'ouverture de son premier magasin à 2002, La pagode a été perçue comme « savoureuse mais chère ». Les réseaux sociaux regorgent de plaintes concernant les prix élevés, comme « 23,5 yuans pour une pomme » et « 90 yuans pour une pastèque ».
Alors pourquoi ça ne rapporte pas plus d'argent?
Les facteurs objectifs de l’industrie mentionnés au début de l’article existent. Selon un rapport de recherche d'Anxin Securities, le plafond de marge bénéficiaire brute pour le secteur du commerce électronique frais est 30%, avec une moyenne du secteur autour de 15%. Dans des conditions de faible profit, de nombreuses entreprises ont du mal à atteindre le seuil de rentabilité.
Le prospectus admet que les coûts d'approvisionnement élevés ont un impact direct sur les marges bénéficiaires de Pagoda.. Depuis 2020 à 2022, Les coûts de vente de Pagoda sont pris en compte 90.9%, 88.8%, et 88.4% de revenus totaux.
Quand même, La marge bénéficiaire brute de Pagoda est toujours à la traîne par rapport aux niveaux du secteur. Pourquoi ne montre-t-il pas l’effet d’échelle et la rentabilité attendus d’une entreprise leader?
Le modèle économique de Pagoda n’est pas la vente de fruits mais la franchise. Yuhui Yong, un ancien élève de l'Université agricole du Jiangxi, a fondé Pagoda en étant pionnier dans l'introduction du concept de « chaîne » dans l'industrie fruitière peu standardisée.
Depuis 2001 à 2008, Pagoda s'est développée grâce au franchisage mais a subi des pertes continues. Depuis 2008 à 2015, Pagoda a racheté des magasins franchisés et les a convertis en magasins autonomes. Depuis 2018, il a de nouveau adopté un modèle économique de franchise.
En juin 30, 2023, La pagode avait 5,958 magasins hors ligne, une augmentation nette de 507 de la même période en 2022. Parmi eux, 5,945 étaient des magasins franchisés, et 13 étaient des magasins indépendants, les magasins indépendants ne représentant que 0.2%.
Ce ratio de franchise n’est pas sans rappeler Mixue Ice Cream & Thé. Les deux s’appuient sur la franchise pour leur expansion mais ne profitent pas des frais de franchise.. Plutôt, ils gagnent des revenus en vendant des fruits et d'autres produits aux magasins franchisés.
Dans la première moitié de 2023, Les revenus de la vente de fruits et autres produits alimentaires de Pagoda étaient 6.117 milliards de yuans, en haut 6.7% année après année, comptabilité 97.2% du chiffre d’affaires total du groupe. Revenus des frais de franchise, revenus d'adhésion, et d'autres sources représentaient moins de 3%.
Cependant, contrairement à la glace Mixue & Thé, qui vend facilement des matières premières aux franchisés, L’activité fruitière de Pagoda doit surmonter diverses caractéristiques du secteur, conduisant à une situation difficile de prix élevés mais de faibles bénéfices.
02
Rêves d’un milliard de dollars et problèmes de contrôle qualité
Il convient de mentionner que Pagoda a été le pionnier de la « politique de remboursement des fruits insatisfaisants ». Autrement dit, les prix élevés des produits incluent le coût du processus de sélection de l’entreprise.
Cependant, en pratique, L'expérience de qualité de Pagoda doit encore être améliorée. Les problèmes de contrôle qualité passés ont mis l’entreprise à plusieurs reprises sous les projecteurs.
En juin 2023, un utilisateur a posté une vidéo sur Douyin se plaignant d'être traité différemment lors de l'utilisation d'un coupon d'achat groupé chez Pagoda. Après avoir acheté une pastèque non sucrée et fourni des commentaires au vendeur du magasin, la réponse a été, "Parce que tu l'as eu à bas prix, la pastèque n’est pas sucrée.
Cet incident a rapidement fait l'objet d'une tendance sur les réseaux sociaux, conduisant à de nombreuses plaintes telles que « La pagode est chère, payer cher pour être maltraité » et « Poser quelques questions supplémentaires à Pagoda n'obtient aucune réponse, le personnel s’en va avec arrogance.
En réponse, La pagode s'est excusée, invoquant un malentendu, et ont déclaré qu'ils renforceraient davantage la formation à la gestion des employés.
En mai 2022, un blogueur bien connu a révélé que Pagoda préparait des coupes de fruits à partir de fruits gâtés, ignorer les pommes moisies, et continuer à les vendre, malgré les politiques de l'entreprise interdisant la vente de fruits du jour au lendemain.
À ce moment-là, Pagoda était dans la période sensible de son introduction en bourse, et la nouvelle a rapidement suscité un tollé général. Cela a même été critiqué par le Comité de protection des consommateurs de Shanghai., qui déclare que les marques ne peuvent pas poursuivre aveuglément leur vitesse d'expansion au détriment de la gestion et de la supervision des magasins franchisés..
Pagoda s'est rapidement excusé et a mis en œuvre les mesures correctives suivantes: réinspection des opérations de tous les magasins et gestion de la qualité, obliger les magasins concernés à suspendre leurs opérations pour rectification, mesures disciplinaires contre les directeurs régionaux, renforcer la formation SOP pour les magasins, et une surveillance accrue, inspection, et des visites de clients mystères pour garantir la qualité des fruits frais.
Bien que l'attitude et les actions soient louables, parcourir les plaintes de Black Cat soulève des questions sur l’efficacité. En octobre 17, 2023, La pagode avait 2,300 plaintes accumulées. Examen des plaintes récentes, il y a encore des problèmes avec les « coffrets cadeaux de fruits gâtés »," "fruits non frais," "mauvais fruits,» et « fruit moisi ».
Cela pose la question: dans quelle mesure le contrôle qualité de Pagoda s'est-il amélioré depuis son introduction en bourse? Dans quelle mesure les normes élevées ont-elles été respectées?
Il peut y avoir urgence et impuissance. Les informations publiques montrent que le nombre de magasins Pagoda a dépassé 2,800 dans 2017 et plus 5,600 à la fin de 2022, doubler en cinq ans.
Cependant, cette vitesse est toujours en deçà de la vision du fondateur Yuhui Yong. Dans 2016, il a proposé l'objectif de « 10 000 magasins et 40 milliards de yuans de ventes annuelles d’ici 2020. » À la fin de 2020, seulement 4,757 les magasins avaient été atteints, moins de la moitié de l'objectif.
Lors de la publication des résultats en août 22, 2023, Yuhui Yong a réitéré le plan de 10 000 magasins, visant à 10,000 magasins par 2027 et 30,000 par 2042.
Cette ambition est-elle trop agressive? Zhu Danpeng, analyste de l'industrie alimentaire chinoise, a déclaré, « Les problèmes fréquents de sécurité alimentaire et de service dans les magasins franchisés mettent en évidence les lacunes du système de gestion de Pagoda., culture d'entreprise, et la supervision du magasin.
Cela fait mouche. En regardant les performances ci-dessus et les plaintes des utilisateurs, être grand ne veut pas dire fort, et rapide ne veut pas dire excellent. Outre les effets d’échelle, il faut se méfier des pièges à tartre. L’expansion des magasins nécessite une gestion solide de la chaîne d’approvisionnement, capacité de l'équipe professionnelle, et des compétences de gestion complètes. Si le rayon d'action est dépassé, le chaos peut surgir, présentant des risques. Surtout après l'introduction en bourse, les attentes externes en matière de contrôle qualité sont plus strictes. Équilibrer croissance et stabilité est une question urgente pour Pagoda.
Des signes avant-coureurs sont déjà apparus: Dans la première moitié de 2022, Le chiffre d’affaires des ventes de produits par magasin unique de Pagoda pour les magasins franchisés était de 846,900 yuan, tomber à 796,000 yuans au premier semestre 2023.
L'analyste du secteur Sun Yewen a souligné que l'expérience, coût, et l’échelle sont le « triangle impossible » dans le secteur de la vente au détail de fruits. Ils se complètent, et l'expérience est le fondement de l'échelle. Sans fondation solide, une croissance durable est inaccessible. C'est le principal défi que Pagoda et Yuhui Yong doivent surmonter avant de poursuivre leurs rêves d'un billion de dollars..
03
Dépassement des comptes clients 10 Milliard, Chute des cours boursiers
Réflexion sur le marché des fruits, les contradictions deviennent apparentes. Malgré la piste à mille milliards de dollars, l’extraction de l’or n’est pas facile.
Si le commerce de détail C-end est difficile, qu'en est-il de la vente en gros et de la distribution B-end?
En regardant les fruits de Hongjiu, ses taux de croissance des revenus de 2020 à 2022 et la première moitié de 2023 étaient 177.78%, 78.12%, 46.70%, et 19.37%, respectivement.
Le ralentissement est lié aux pressions sur les coûts. Bien qu'il s'agisse d'un distributeur de fruits aux opérations relativement simples, Hongjiu Fruits fait face à des coûts de vente élevés, semblable à la pagode. Dans 2021 et 2022, les frais de vente ont représenté plus 80% de revenus.
En septembre 5, 2022, Hongjiu Fruits coté à la bourse de Hong Kong avant Pagoda. Cependant, le titre de « stock de premiers fruits » ne s’est pas révélé lucratif. Le premier jour de négociation, le volume des transactions était seulement 50 millions de Hong Kong, et le volume des échanges des deux mois suivants était tout aussi sombre, ce qui amène les investisseurs à se moquer de lui en le qualifiant d’« assassin de liquidités ». Heureusement, il a ensuite connu une tendance à la hausse, pic 41.8 HKD en janvier 2023, avant de retomber à un cours de clôture record de 4.66 HKD en septembre 14, dont la valeur marchande est inférieure à 6.7 milliards HKD. En octobre 17, le cours de l'action était 4.90 CHF, dont la valeur marchande est inférieure à 7 milliards HKD, rétrécissant de plus 80% du sommet de l'année de 32 CHF.
En octobre 11, Hongjiu Fruits a répondu aux demandes des médias, déclarant, "Il n'y a eu aucun changement défavorable majeur dans l'entreprise (Fruits Hongjiu).»
Selon Chen Song, PDG de Xiangsong Capital, La baisse du cours de l'action de Hongjiu Fruits est principalement due à la faible rentabilité de l'activité de commerce de fruits., potentiel de croissance limité, et des risques et pressions opérationnels importants, conduisant à de faibles attentes et à un faible intérêt des investisseurs pour le modèle économique.
Ce n'est pas une exagération. Plonger dans les fondamentaux, certains risques ne peuvent être ignorés.
Par exemple, comptes débiteurs dépassant 10 milliard. Dans la première moitié de 2023, Les créances commerciales et autres créances de Hongjiu Fruits sont atteintes 10.151 milliards de yuans, une augmentation d'environ 12.84% depuis la fin de l'année dernière. Les jours de rotation des comptes clients sont passés de 144.8 jours à la fin de 2022 à 188.5 jours.
Le rapport financier de Hongjiu Fruits explique que le cycle de paiement de certains clients en aval, notamment les grossistes en terminaux régionaux et les petits supermarchés, a été prolongée en raison de l’impact de la pandémie et de l’environnement macroéconomique des trois dernières années.
Finalement, c'est toujours le bras de fer entre l'expérience, coût, et échelle.
L'analyste du secteur Guo Xing a déclaré que l'industrie des fruits frais peut être largement divisée en producteurs en amont., distributeurs intermédiaires, et les détaillants en aval. L’amont et l’aval sont relativement fragmentés, tandis que le secteur intermédiaire implique de multiples processus tels que la récolte, tri, conditionnement, préservation, stockage, transport, et distribution, former une chaîne de valeur longue et complexe sur le marché de la distribution de fruits frais.
Le gaspillage est important. CHen cunkun, chercheur au Centre national de recherche sur les technologies d'ingénierie pour la préservation des produits agricoles, a déclaré que le taux de gaspillage de fruits et légumes en Chine se situe toujours entre 25% et 35%, ce qui signifie que près d'un tiers des fruits sont perdus lors du processus de distribution après récolte.
Certes, similaire à la chaîne en aval de Pagoda, Les processus standardisés de Hongjiu Fruits permettent un approvisionnement « de bout en bout », intégrer la longue chaîne de distribution intermédiaire, réduire le gaspillage, et une augmentation des marges bénéficiaires.
Malgré cela, L’influence de Hongjiu Fruits en amont et en aval reste limitée. Les comptes clients élevés reflètent le contrôle limité de l’entreprise sur la liste des produits en aval., volume de circulation, et changements de prix.
Les risques dérivés qui en résultent sont apparus dans le rapport financier. Dans la première moitié de 2023, La provision de Hongjiu Fruits pour dépréciation des créances commerciales a augmenté de 48.38% en glissement annuel 184 millions de yuans. En juin 30, 2023, la trésorerie et les équivalents de trésorerie de la société à la fin de la période n’étaient que 557 millions de yuans.
04
Croissance des revenus sans croissance des bénéfices, Dilemme haut de gamme
Dans la première moitié de 2023, Hongjiu Fruits a connu une croissance de ses revenus sans croissance des bénéfices: les revenus ont augmenté de 19.37% en glissement annuel 8.537 milliards de yuans, mais le bénéfice net a diminué de 6.51% à 803 millions de yuans.
Les coûts constamment élevés sont en partie responsables. Dans la première moitié de 2023, les frais de vente ont augmenté de 24.59%, plus élevé que le 19.37% croissance des revenus, entraînant une baisse de la marge bénéficiaire brute de 3.55 points de pourcentage à 15.37%.
Explorer le secteur des produits, les fruits haut de gamme sont l'armure gagnante de Hongjiu Fruits. La moitié des revenus provient de six fruits: durian, mangoustan, long, fruit du dragon, cerises, et les raisins. Durian seul généré 4 milliards de yuans 2022.
En juin 30, 2023, les ventes des six fruits principaux ont contribué 4.266 milliards de yuans, augmentant la part de 49.18% à 49.97%.
Cependant, entrée 2023, la faible propension à dépenser des consommateurs a déplacé l’attention vers la rentabilité et le rapport qualité-prix. Les fruits chers font face à la réaction des consommateurs, avec des sujets comme « Gagner 10,000 yuans par mois mais je ne peux pas me permettre de fruits importés » tendance sur les réseaux sociaux.
Dans ce contexte, la pression sur les activités haut de gamme de Hongjiu est évidente. Combien de temps ça peut durer?
Aux moments critiques, les actions des dirigeants ont un impact sur la confiance interne et externe.
À partir de septembre 11 à 13, 2023, Les actionnaires majoritaires de Hongjiu Fruits, Deng Hongjiu et Jiang Zongying, ont réduit leurs participations de 27.1% à 26.12%, encaisser 100 millions de yuans.
Il convient de noter qu'en août 20, Deng Hongjiu et Jiang Zongying venaient de promettre de ne pas réduire leurs participations.
Hongjiu Fruits a expliqué que la « réduction » était due à des changements dans les participations de deux plateformes d'incitation aux employés qu'ils contrôlent., pas de vente directe par les actionnaires majoritaires.
05
Transformation de l'océan bleu, S'attaquer au triangle impossible
L’adoption du marché des capitaux est une voie cruciale pour permettre aux entreprises de se renforcer, spécialement pour les fruits de la pagode et de Hongjiu, qui se concentrent sur la transformation de la chaîne industrielle.
Cependant, le capital n’est pas une panacée, et les investisseurs fondent leurs décisions sur les attentes. Pour raconter une histoire de valeur convaincante et obtenir une bonne valorisation, une capacité de base solide est essentielle.
Comment peuvent-ils s’affranchir d’un revenu élevé et d’un faible profit ?? Pagoda recherche activement des solutions.
Le rapport semestriel montre que l'entreprise a établi un système de classification de la qualité des fruits à quatre niveaux basé sur le goût., classer les fruits en quatre catégories (Signature, Catégorie A, Catégorie B, et catégorie C) pour répondre à différents consommateurs à des prix variables.
Au premier semestre, Pagoda a lancé quatre nouvelles marques de produits, dont « Sweet Moon » et « Fresh Purple ». Dès juin 30, 2023, il avait introduit 35 des marques de produits propriétaires sur le marché, comptabilité 14% du total des ventes au détail des magasins au premier semestre.
En prévision du second semestre, Pagoda prévoit de continuer à pénétrer dans les villes de rang inférieur, s'étendre davantage dans les villes existantes et à l'échelle nationale, renforcer son activité B2B, et développer son activité à l'export.
L’histoire de l’échelle reste le récit principal. Yuhui Yong a souligné que le plan d'expansion à long terme des magasins est basé sur la répartition de la population et de la densité des magasins dans les villes dans lesquelles ils sont entrés.: « Nous sommes confiants dans la réalisation de l’objectif de 30,000 magasins en Chine.
Se tourner vers les fruits Hongjiu, ils recherchent activement des changements pour élargir leur rayon de marché vers le C-end. En mars 2023, Deng Hongjiu a révélé publiquement qu'ils négociaient une coopération avec des plateformes telles que Douyin et Kuaishou pour mener des activités d'exposition de marque hors ligne..
L'objectif est de former progressivement une solution unique pour la chaîne d'approvisionnement en fruits vivants du commerce électronique., établir une association forte entre « Hongjiu Fruits » et des fruits frais de haute qualité.
En septembre, Hongjiu Fruits a signé un mémorandum de coopération stratégique tripartite avec ID Capital et Frontier Digital Global Trade, ouvrir de nouveaux champs d’innovation numérique et de coopération dans la chaîne d’approvisionnement agricole cambodgienne.
Regard sur la piste de l'industrie, la consommation globale se redresse, et l'avenir reste prometteur. Selon CBDData, le marché national de détail des fruits frais a atteint 1.07 billions de yuans en 2021 et devrait grandir pour 1.67 billions de yuan par 2026, avec un taux de croissance annuel composé de 9.2%. Exigences futures de qualité, personnalisé, frais, et la consommation nutritionnelle sont toujours au bord de l'explosion.
Cela signifie que les dividendes du développement de Pagoda et de Hongjiu Fruits restent, mais le seuil de croissance augmente également.
À quelle vitesse pourront-ils conquérir le « triangle impossible »? Le temps est à la fois limité et précieux pour Yuhui Yong et Deng Hongjiu.
