Pada bulan Oktober 16, sesi pertama Kelas Presiden Lianshang Donglai secara resmi dimulai di Xuchang. CEO dan manajer umum dari 100 perusahaan ritel di dalam dan luar negeri berkumpul di Xuchang untuk mempelajari secara mendalam filosofi bisnis dan filosofi manajemen Pangdonglai. Dipimpin oleh Donglai Ge, mereka bertujuan untuk mempromosikan kebajikan dalam bisnis dan mengejar jalan yang lebih baik.
Pada sore hari tanggal 16, para peserta Kelas Presiden mengunjungi markas Pangdonglai, Rumah Karyawan, Kota Malaikat, dan Taman Logistik Industri. Donglai Ge memimpin tim dan memberikan penjelasan komprehensif sepanjang kunjungan, memastikan bahwa peserta dapat memahami dan mempelajari secara menyeluruh. Terutama, ini adalah pertama kalinya Taman Logistik Industri Pangdonglai dan Dapur Pusatnya, yang mulai beroperasi pada bulan Juni, terbuka untuk tur umum.
Taman Logistik Industri Pangdonglai terletak di bagian selatan Jalan Xuzhou dan persimpangan Jalan Xuyou Timur di Xuchang, Menutupi area 150 hektar dengan total luas bangunan kurang lebih 160,000 meter persegi. Dengan total investasi yang direncanakan sekitar 1.5 miliar yuan, secara resmi mulai beroperasi pada bulan Oktober 2022.
Proyek ini mengintegrasikan pusat logistik, Dapur Tengah, kantor yang komprehensif, penelitian dan pengembangan produk, pengembangan bakat, hiburan dan waktu luang karyawan, dan pemrosesan serta distribusi produk akhir ritel. Hal ini bertujuan untuk menciptakan taman cerdas dengan standar dan kualitas kelas satu internasional. Saat ini, pusat logistik dan dapur pusat sudah beroperasi, sedangkan gedung pusat rekreasi karyawan masih dalam tahap pembangunan.
Gudang suhu sekitar pusat logistik adalah hutan baja yang mengesankan. Ini menangani tanda terima, penyimpanan, distribusi, dan pengiriman kebutuhan sehari-hari, produk kecantikan dan perawatan pribadi, pakaian, alas kaki, peralatan rumah tangga, dan bahan makanan. Didukung oleh sistem manajemen yang cerdas dan peralatan penanganan khusus, operasinya teratur, cerdas, dan efisien.
Di gudang rantai dingin, semua peralatan pendingin berasal dari merek domestik dan internasional ternama, menyediakan lingkungan penyimpanan yang lebih aman untuk produk rantai segar dan dingin. Pembekuan, didinginkan, dan area penyimpanan dingin kering diatur pada suhu berbeda untuk melindungi berbagai produk seperti sayuran, buah, buah-buahan kering, dan anggur. Dari dermaga penerima hingga dermaga pengiriman, produk rantai dingin disimpan pada suhu konstan, memastikan keamanan yang andal bagi pelanggan.
Seluruh lantai pusat logistik terbuat dari pasir berlian yang sangat padat, memberikan kekuatan dan stabilitas yang sangat baik. Selain itu, kolom pelindung benturan elastis Konecranes berwarna kuning yang mencolok dapat menyerap 80% kekuatan tumbukan, dengan hati-hati melindungi setiap sudut gudang.
Pada bulan Juni 2023, Dapur Pusat Taman Logistik Industri Pangdonglai resmi mulai beroperasi. Dapur Pusat memiliki total luas konstruksi 34,000 meter persegi, dibagi menjadi tiga lantai, termasuk platform penerimaan bahan mentah, penyimpanan sementara produk jadi, penyimpanan beku dan pendingin, platform pengiriman rantai dingin, bengkel makanan matang, bengkel tahu, bengkel roti, bengkel kue, bengkel penggorengan, Lokakarya kue Cina, bengkel makanan dingin, pusat pengujian makanan, R&D tengah, dan area perkantoran yang luas. Hal ini dilengkapi dengan peralatan dan proses internasional dan domestik terkemuka, menciptakan dapur sentral modern yang berfokus pada keselamatan, kesehatan, kualitas, dan profesionalisme.
Informasi rinci tentang fungsi dan fitur berbagai peralatan, serta alur proses terperinci dari berbagai produk, dipasang di sepanjang koridor tiap bengkel, membuat semuanya jelas dan mudah dimengerti.
Area kantor yang komprehensif mencakup pusat pengujian makanan, produk R&D tengah, pusat pelatihan bakat, pusat kegiatan karyawan, area tampilan skenario, dan area pengalaman DIY. Dengan fasilitas perangkat keras terbaik, ruang yang luas dan terang, lingkungan yang bersih dan rapi, tata letak yang teratur, dan perhatian terhadap detail mencerminkan rasa hormat dan kepedulian terhadap karyawan, bahkan pintu masuk tempat parkir taman logistik dilengkapi pancuran untuk pengemudi truk, mewujudkan filosofi budaya “cinta besar” Pangdonglai.
Donglai Ge berkata, “Kami berupaya menjadikan Industrial Logistics Park yang berkualitas, berteknologi tinggi, cerdas, dan model sistematis perusahaan ritel dan tolok ukur komersial untuk dipelajari dan dijadikan referensi oleh semua orang. Hal ini akan mendorong perkembangan industri ritel dan industri lainnya ke arah yang lebih baik, membuat kota, masyarakat, dan dunia menjadi tempat yang lebih baik!”
Kebebasan Durian, Kebebasan Ceri, Kebebasan Manggis…
Setiap musim, keinginan buah membanjiri media sosial. Dari perspektif lain, masyarakat menjadi lebih teliti dalam mengonsumsi buah.
Menurut “Laporan Outlook Pertanian Tiongkok (2020-2029),“Tiongkok adalah produsen dan pasar konsumen buah terbesar di dunia, menyumbang sekitar sepertiga dari produksi buah global. Embun beku & Sullivan memperkirakan pasar akan melampauinya 1.7 triliun yuan oleh 2026.
Pasarnya sangat luas, namun bisnis buah-buahan masih tetap menantang. Pasar yang sangat terfragmentasi, perbedaan produk regional dan musiman, dan kebiasaan konsumen yang berbeda-beda menghambat perluasan usaha rantai buah dalam skala besar. Kesulitan transportasi dan penyimpanan yang tinggi, periode penjualan yang pendek, dan tantangan logistik rantai dingin meningkatkan biaya. Selain itu, pertanian skala kecil yang khas pada industri buah-buahan membuat standardisasi menjadi sulit, mempersulit peningkatan kualitas rantai pasokan. Pengalaman, biaya, dan skala membentuk “segitiga mustahil”.
Pasar buah segar punya pepatah: “Pagoda Selatan, Xianfeng Utara, dan Hongjiu Barat.” Sebagai pemimpin industri yang terdaftar di pasar saham, memeriksa harga saham yang dingin dan hambatan profitabilitas dari Pagoda dan Buah Hongjiu mengungkapkan kelemahan mereka.
01
Laba Bersih Melonjak, Harga Saham Stagnan
Biaya Penjualan Tinggi, Skeptisisme yang “Meningkat”.
Pada bulan Oktober 17, Harga penutupan Pagoda adalah 6.04 HKD, hampir 10% naik dari 5.56 HKD pada bulan September 29 sebelum hari raya, namun masih stagnan dibandingkan harga IPO 5.6 HKD di awal tahun. Apakah ini cocok dengan “stok ritel buah pertama”?? Apa yang ditunggu pasar?
Laporan pertengahan tahun 2023 menunjukkan pendapatan Pagoda sebesar 6.294 miliar yuan, ke atas 6.4% tahun ke tahun, dengan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada entitas induk meningkat sebesar 34.1% ke 260 juta yuan.
Sementara pendapatan dan laba meningkat, margin laba kotor menurun. Margin laba kotor dan margin laba bersih adalah 11.32% Dan 3.98%, masing-masing, penurunan sebesar 0.3 poin persentase dan peningkatan sebesar 0.77 poin persentase dari tahun sebelumnya.
Mengapa margin laba kotor menurun sedangkan margin laba bersih meningkat?
Pengamatan lebih dekat terhadap laporan keuangan menunjukkan adanya langkah-langkah pemotongan biaya. Di paruh pertama 2023, biaya penjualan berkurang sekitar 1.7% ke 242 juta yuan, biaya manajemen berkurang sekitar 6.6% ke 147 juta yuan, dan R&Biaya D berkurang sebesar 14.1% ke 74.1 juta yuan.
Perlu dicatat bahwa pengurangan biaya ini sebagian disebabkan oleh berkurangnya staf di masing-masing departemen. Hal ini menimbulkan pertanyaan mengenai seberapa besar pertumbuhan laba bersih dan margin laba bersih berasal dari pemotongan biaya internal. Seberapa besar peningkatan profitabilitas inti?
Dari segi ukuran keseluruhan, bahkan dengan a 34.1% peningkatan laba bersih jauh melebihi tingkat pertumbuhan pendapatan, itu 260 keuntungan juta yuan masih tampak lemah dibandingkan dengan 6.2 pendapatan miliar yuan.
nyatanya, selama IPO, isu pendapatan tinggi dan laba rendah menjadi fokus opini publik. Menurut data dari East Money, dari 2019 ke 2022, margin laba kotor perusahaan adalah 9.76%, 9.12%, 11.24%, Dan 11.62%, sementara margin laba bersih adalah 2.77%, 0.52%, 2.19%, Dan 2.71%, masing-masing.
Perbedaannya terletak pada kenyataan bahwa Pagoda juga terkenal dengan kemewahannya, buah-buahan yang harganya mahal. Sejak membuka toko pertamanya di 2002, Pagoda dianggap “enak tapi mahal.” Media sosial dipenuhi keluhan mengenai mahalnya harga, seperti “23,5 yuan untuk sebuah apel” dan “90 yuan untuk semangka.”
So why is it not making more money?
The industry’s objective factors mentioned at the beginning of the article exist. According to a research report by Anxin Securities, the gross profit margin ceiling for the fresh e-commerce industry is 30%, with the industry average at around 15%. Under low-profit conditions, many companies struggle to break even.
The prospectus admits that high procurement costs directly impact Pagoda’s profit margins. Dari 2020 ke 2022, Pagoda’s sales costs accounted for 90.9%, 88.8%, Dan 88.4% dari total pendapatan.
Meskipun demikian, Pagoda’s gross profit margin performance still lags behind industry levels. Why doesn’t it show the scale effect and profitability expected of a leading company?
Pagoda’s business model isn’t selling fruits but franchising. Yuhui Yong, a Jiangxi Agricultural University alumnus, mendirikan Pagoda dengan memelopori pengenalan konsep “rantai” ke dalam industri buah berstandar rendah.
Dari 2001 ke 2008, Pagoda berkembang melalui waralaba tetapi terus mengalami kerugian. Dari 2008 ke 2015, Pagoda membeli kembali toko waralaba dan mengubahnya menjadi toko yang dioperasikan sendiri. Dari 2018, itu mengadopsi model bisnis waralaba lagi.
Per Juni 30, 2023, Pagoda punya 5,958 toko offline, peningkatan bersih sebesar 507 dari periode yang sama di 2022. Di antara mereka, 5,945 adalah toko waralaba, Dan 13 adalah toko yang dioperasikan sendiri, dengan toko yang dioperasikan sendiri hanya menghitung 0.2%.
Rasio waralaba ini mengingatkan pada Mixue Ice Cream & Teh. Keduanya mengandalkan waralaba untuk perluasan skala tetapi tidak mendapatkan keuntungan dari biaya waralaba. Alih-alih, mereka memperoleh pendapatan dengan menjual buah-buahan dan produk lainnya ke toko waralaba.
Di paruh pertama 2023, Pendapatan penjualan buah dan makanan lainnya dari Pagoda adalah 6.117 miliar yuan, ke atas 6.7% tahun ke tahun, akuntansi untuk 97.2% dari total pendapatan grup. Pendapatan dari biaya waralaba, pendapatan keanggotaan, dan sumber lain menyumbang kurang dari 3%.
Namun, tidak seperti Es Krim Campuran & Teh, yang menjual bahan mentah kepada pewaralaba dengan mudah, Bisnis buah Pagoda harus mengatasi berbagai karakteristik industri, menyebabkan kesulitan harga tinggi tetapi keuntungan rendah.
02
Impian Miliaran Dolar dan Sakit Kepala Kontrol Kualitas
Patut disebutkan bahwa Pagoda memelopori “kebijakan pengembalian dana untuk buah-buahan yang tidak memuaskan.” Dengan kata lain, tingginya harga produk termasuk biaya proses seleksi perusahaan.
Namun, dalam praktek, Pengalaman kualitas Pagoda masih perlu ditingkatkan. Masalah pengendalian kualitas di masa lalu telah berulang kali menjadikan perusahaan ini pusat perhatian.
Pada bulan Juni 2023, seorang pengguna memposting video di Douyin yang mengeluhkan perlakuan berbeda saat menggunakan kupon pembelian grup di Pagoda. Setelah membeli semangka yang tidak manis dan memberikan feedback kepada petugas toko, tanggapannya adalah, “Karena kamu mendapatkannya dengan harga murah, semangkanya tidak manis.”
Kejadian ini dengan cepat menjadi trending di media sosial, menyebabkan banyak keluhan seperti “Pagoda itu mahal, membayar banyak untuk dianiaya” dan “Mengajukan beberapa pertanyaan lagi di Pagoda tidak mendapat jawaban, staf pergi begitu saja dengan arogan.”
Sebagai tanggapan, Pagoda meminta maaf, mengutip kesalahpahaman, dan menyatakan mereka akan lebih memperkuat pelatihan manajemen karyawan.
Pada bulan Mei 2022, Seorang blogger ternama mengungkap bahwa Pagoda membuat potongan buah dari buah busuk, mengabaikan apel berjamur, dan terus menjualnya, meskipun kebijakan perusahaan melarang penjualan buah dalam semalam.
Saat itu, Pagoda berada dalam periode IPO yang sensitif, dan berita tersebut dengan cepat memicu kemarahan publik. Bahkan dikritik oleh Komite Perlindungan Konsumen Shanghai, yang menyatakan bahwa merek tidak bisa begitu saja mengejar kecepatan ekspansi dengan mengorbankan manajemen dan pengawasan toko waralaba.
Pagoda segera meminta maaf dan menerapkan tindakan perbaikan berikut: pemeriksaan ulang seluruh operasi toko dan manajemen mutu, mengharuskan toko yang terlibat untuk menghentikan operasi untuk perbaikan, tindakan disipliner terhadap manajer regional, penguatan pelatihan SOP untuk toko, dan meningkatkan pengawasan, inspeksi, dan kunjungan pembeli misterius untuk memastikan kualitas buah segar.
Sedangkan sikap dan tindakannya terpuji, menelusuri Keluhan Kucing Hitam menimbulkan pertanyaan tentang efektivitas. Pada bulan Oktober 17, 2023, Pagoda punya 2,300 akumulasi keluhan. Meninjau keluhan terkini, masih ada masalah dengan “kotak kado buah manja,” “Buah yang tidak segar,” “Buah yang buruk,” dan “buah berjamur”.
Hal ini menimbulkan pertanyaan: seberapa besar peningkatan kontrol kualitas Pagoda sejak go public? Seberapa baik standar tinggi telah dipenuhi?
Mungkin ada urgensi dan ketidakberdayaan. Informasi publik menunjukkan bahwa jumlah toko Pagoda melebihi 2,800 di dalam 2017 dan lebih 5,600 di akhir 2022, dua kali lipat dalam lima tahun.
Namun, kecepatan ini masih jauh dari visi pendiri Yuhui Yong. Di dalam 2016, dia mengusulkan tujuan “10.000 toko dan 40 miliar yuan dalam penjualan tahunan pada tahun 2020.” Pada akhir 2020, hanya 4,757 toko telah tercapai, kurang dari setengah dari target.
Pada rilis pendapatan pada bulan Agustus 22, 2023, Yuhui Yong mengulangi rencana 10.000 toko, bertujuan untuk 10,000 toko oleh 2027 Dan 30,000 oleh 2042.
Apakah ambisi ini terlalu agresif? Analis Industri Makanan Tiongkok Zhu Danpeng menyatakan, “Masalah keamanan pangan dan layanan yang sering terjadi di toko waralaba menunjukkan kelemahan dalam sistem manajemen Pagoda, budaya perusahaan, dan pengawasan toko.”
Ini tepat sasaran. Melihat kinerja di atas dan keluhan pengguna, menjadi besar tidak berarti kuat, dan cepat bukan berarti luar biasa. Selain efek skala, ada kebutuhan untuk mewaspadai perangkap skala. Perluasan toko memerlukan manajemen rantai pasokan yang kuat, kemampuan tim profesional, dan keterampilan manajemen yang komprehensif. Jika radius operasi terlampaui, kekacauan bisa terjadi, menimbulkan risiko. Terutama pasca IPO, ekspektasi eksternal terhadap pengendalian kualitas lebih ketat. Menyeimbangkan pertumbuhan dan stabilitas merupakan pertanyaan mendesak bagi Pagoda.
Tanda-tanda peringatan sudah muncul: Di paruh pertama 2022, Pendapatan penjualan produk satu toko Pagoda untuk toko waralaba adalah 846,900 yuan, jatuh ke 796,000 yuan di paruh pertama 2023.
Analis industri Sun Yewen menunjukkan pengalaman itu, biaya, dan skala adalah “segitiga mustahil” dalam industri ritel buah-buahan. Mereka saling melengkapi, dan pengalaman adalah fondasi skala. Tanpa landasan yang kuat, pertumbuhan berkelanjutan tidak mungkin tercapai. Ini adalah tantangan utama yang harus diatasi Pagoda dan Yuhui Yong sebelum mengejar impian triliunan dolar mereka.
03
Piutang Usaha Melebihi 10 Miliar, Harga Saham Merosot
Berkaca pada pasar buah, kontradiksi menjadi jelas. Meskipun jalurnya bernilai triliunan dolar, penambangan emas tidaklah mudah.
Jika ritel C-end itu sulit, bagaimana dengan grosir dan distribusi B-end?
Melihat Buah Hongjiu, tingkat pertumbuhan pendapatannya dari 2020 ke 2022 dan paruh pertama 2023 adalah 177.78%, 78.12%, 46.70%, Dan 19.37%, masing-masing.
Perlambatan ini terkait dengan tekanan biaya. Meski merupakan distributor buah-buahan dengan operasional yang relatif sederhana, Buah Hongjiu menghadapi biaya penjualan yang tinggi, mirip dengan Pagoda. Di dalam 2021 Dan 2022, biaya penjualan menyumbang lebih 80% pendapatan.
Pada bulan September 5, 2022, Buah Hongjiu terdaftar di pasar saham Hong Kong sebelum Pagoda. Namun, Judul “stok buah pertama” tidak terbukti menguntungkan. Pada hari pertama perdagangan, volume transaksinya saja 50 juta HKD, dan volume perdagangan pada dua bulan berikutnya juga sama suramnya, menyebabkan investor mengejeknya sebagai “pembunuh likuiditas.” Untung, kemudian mengalami tren peningkatan, memuncak di 41.8 HKD pada bulan Januari 2023, sebelum turun lagi ke rekor harga penutupan terendah 4.66 HKD pada bulan September 14, dengan nilai pasar kurang dari 6.7 miliar HKD. Pada bulan Oktober 17, harga sahamnya adalah 4.90 HKD, dengan nilai pasar kurang dari 7 miliar HKD, menyusut lebih dari itu 80% dari harga tertinggi tahun ini 32 HKD.
Pada bulan Oktober 11, Buah Hongjiu menanggapi pertanyaan media, menyatakan, “Tidak ada perubahan besar yang merugikan di perusahaan (Buah Hongjiu).”
Menurut Chen Song, CEO Xiangsong Capital, Penurunan harga saham Hongjiu Fruits terutama disebabkan oleh rendahnya profitabilitas bisnis perdagangan buah, potensi pertumbuhan yang terbatas, serta risiko dan tekanan operasional yang signifikan, menyebabkan rendahnya ekspektasi dan minat investor terhadap model bisnis.
Ini tidak berlebihan. Menggali dasar-dasarnya, beberapa risiko tidak dapat diabaikan.
Misalnya, piutang melebihi 10 miliar. Di paruh pertama 2023, Perdagangan Buah Hongjiu dan piutang lainnya tercapai 10.151 miliar yuan, peningkatan sekitar 12.84% dari akhir tahun lalu. Hari perputaran piutang meningkat dari 144.8 hari di akhir 2022 ke 188.5 hari -hari.
Laporan keuangan Buah Hongjiu menjelaskan siklus pembayaran beberapa pelanggan hilir, terutama pedagang grosir terminal regional dan supermarket kecil, telah diperpanjang karena dampak pandemi dan lingkungan makroekonomi selama tiga tahun terakhir.
Akhirnya, ini masih merupakan tarik-menarik antar pengalaman, biaya, dan skala.
Analis industri Guo Xing menyatakan bahwa industri buah segar secara garis besar dapat dibagi menjadi petani hulu, distributor menengah, dan pengecer hilir. Baik hulu maupun hilir relatif terfragmentasi, sedangkan jalur tengah melibatkan berbagai proses seperti pemanenan, penyortiran, kemasan, kelestarian, penyimpanan, angkutan, dan distribusi, membentuk rantai nilai yang panjang dan kompleks di pasar distribusi buah segar.
Pemborosan ini sangat signifikan. CHen cunkun, peneliti pada Pusat Penelitian Teknologi Rekayasa Pengawetan Hasil Pertanian Nasional, menyatakan bahwa tingkat pemborosan buah dan sayuran di Tiongkok masih berada di antara angka tersebut 25% Dan 35%, artinya hampir sepertiga buah hilang dalam proses distribusi pasca panen.
Memang, mirip dengan rantai hilir Pagoda, Proses standar Buah Hongjiu mencapai pasokan “end-to-end”., mengintegrasikan rantai distribusi menengah yang panjang, mengurangi pemborosan, dan memperluas margin keuntungan.
Meskipun demikian, Pengaruh Buah Hongjiu di hulu dan hilir masih terbatas. Tingginya piutang mencerminkan terbatasnya kendali perusahaan terhadap pencatatan produk hilir, volume sirkulasi, dan perubahan harga.
Risiko derivatif yang timbul telah muncul dalam laporan keuangan. Di paruh pertama 2023, Penyisihan kerugian penurunan nilai kredit piutang dagang Buah Hongjiu meningkat sebesar 48.38% tahun ke tahun hingga 184 juta yuan. Per Juni 30, 2023, kas dan setara kas perseroan pada akhir periode hanya sebesar 557 juta yuan.
04
Pertumbuhan Pendapatan Tanpa Pertumbuhan Laba, Dilema Kelas Atas
Di paruh pertama 2023, Hongjiu Fruits experienced revenue growth without profit growth: pendapatan meningkat sebesar 19.37% tahun ke tahun hingga 8.537 miliar yuan, but net profit decreased by 6.51% ke 803 juta yuan.
Persistently high costs are partly to blame. Di paruh pertama 2023, sales costs increased by 24.59%, higher than the 19.37% revenue growth, causing the gross profit margin to decline by 3.55 percentage points to 15.37%.
Digging into product business, high-end fruits are Hongjiu Fruits’ winning armor. Half of the revenue comes from six fruits: durian, mangosteen, longan, dragon fruit, ceri, and grapes. Durian alone generated 4 miliar yuan di 2022.
Per Juni 30, 2023, sales of the six core fruits contributed 4.266 miliar yuan, increasing the share from 49.18% ke 49.97%.
Namun, masuk 2023, weak consumer willingness to spend has shifted focus to cost-effectiveness and value-for-money. High-priced fruits have faced consumer backlash, with topics like “Earning 10,000 yuan a month but can’t afford imported fruits” trending on social media.
Dalam konteks ini, tekanan terhadap bisnis kelas atas Hongjiu terlihat jelas. Berapa lama itu bisa bertahan?
Pada saat-saat kritis, tindakan para pemimpin berdampak pada kepercayaan internal dan eksternal.
Dari September 11 ke 13, 2023, Pemegang saham pengendali Buah Hongjiu, Deng Hongjiu dan Jiang Zongying, mengurangi kepemilikannya 27.1% ke 26.12%, menguangkan tentang 100 juta yuan.
Perlu dicatat bahwa pada bulan Agustus 20, Deng Hongjiu dan Jiang Zongying baru saja berjanji tidak akan mengurangi kepemilikan mereka.
Buah Hongjiu menjelaskan bahwa “pengurangan” tersebut disebabkan oleh perubahan kepemilikan dua platform insentif karyawan yang mereka kendalikan, bukan penjualan langsung oleh pemegang saham pengendali.
05
Transformasi Samudera Biru, Mengatasi Segitiga yang Mustahil
Merangkul pasar modal adalah jalan penting bagi perusahaan untuk tumbuh lebih kuat, khusus untuk Pagoda dan Buah Hongjiu, yang fokus pada transformasi rantai industri.
Namun, modal bukanlah obat yang bisa menyembuhkan segalanya, dan investor mendasarkan keputusannya pada ekspektasi. Untuk menceritakan kisah nilai yang menarik dan mendapatkan penilaian yang baik, kemampuan inti yang solid sangat penting.
Bagaimana mereka bisa lepas dari pendapatan tinggi dan keuntungan rendah? Pagoda secara aktif mencari solusi.
Laporan tengah tahunan menunjukkan bahwa perusahaan telah menetapkan sistem klasifikasi kualitas buah empat tingkat berdasarkan rasa, mengurutkan buah-buahan ke dalam empat kategori (Tanda tangan, Kelas A, Kelas B, dan Kelas C) untuk melayani konsumen yang berbeda dengan harga yang bervariasi.
Di paruh pertama tahun ini, Pagoda meluncurkan empat merek produk baru, termasuk “Bulan Manis” dan “Ungu Segar”. Pada bulan Juni 30, 2023, itu telah diperkenalkan 35 merek produk eksklusif ke pasar, akuntansi untuk 14% dari total penjualan ritel toko pada semester pertama tahun ini.
Looking ahead to the second half of the year, Pagoda plans to continue penetrating lower-tier cities, further expand into existing cities and nationwide, strengthen its B2B business, and expand its export business.
Running the scale story remains the main narrative. Yuhui Yong emphasized that the long-term store expansion plan is based on the population and store density distribution in the cities they have entered: “We are confident in achieving the goal of 30,000 stores in China.”
Turning to Hongjiu Fruits, they are actively seeking change to expand their market radius towards the C-end. Di bulan Maret 2023, Deng Hongjiu publicly disclosed that they were negotiating cooperation with platforms such as Douyin and Kuaishou to conduct offline brand exposure activities.
Tujuannya adalah untuk secara perlahan membentuk solusi satu atap untuk rantai pasokan buah-buahan e-commerce secara langsung, membangun hubungan yang kuat antara “Buah Hongjiu” dan buah-buahan segar berkualitas tinggi.
Pada bulan September, Hongjiu Fruits menandatangani nota kerja sama strategis tripartit dengan ID Capital dan Frontier Digital Global Trade, membuka bidang baru untuk inovasi digital dan kerja sama dalam rantai pasokan pertanian Kamboja.
Melihat jalur industri, konsumsi secara keseluruhan mulai pulih, dan masa depan tetap menjanjikan. Menurut CBNData, pasar eceran buah segar dalam negeri tercapai 1.07 triliun yuan masuk 2021 dan diharapkan tumbuh menjadi 1.67 triliun yuan oleh 2026, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk 9.2%. Tuntutan kualitas di masa depan, personalized, segar, dan konsumsi bergizi masih berada di ambang ledakan.
Artinya, dividen pengembangan Pagoda dan Buah Hongjiu tetap ada, namun ambang pertumbuhan juga meningkat.
Seberapa cepat mereka dapat menaklukkan “segitiga yang mustahil”? Waktu terbatas dan berharga bagi Yuhui Yong dan Deng Hongjiu.
