في أكتوبر 16, بدأت الجلسة الأولى لفئة رئيس Lianshang Donglai رسميًا في Xuchang. المديرون التنفيذيون والمديرون العامون من 100 تجمعت مؤسسات البيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد والخارجية في Xuchang لدراسة فلسفة أعمال Pangdonglai وفلسفة الإدارة بعمق. بقيادة Donglai GE, يهدفون إلى تعزيز الإحسان في الأعمال ومتابعة طريق أفضل.
بعد ظهر اليوم السادس عشر, زار المشاركون في فصل الرئيس مقر بانجدونغلياي, منزل الموظف, مدينة الملاك, ومتنزه اللوجستيات الصناعية. قاد Donglai GE الفريق وقدم تفسيرات شاملة طوال الزيارة, التأكد من أن المشاركين يمكنهم الفهم والتعلم بدقة. بشكل ملحوظ, كانت هذه هي المرة الأولى, التي بدأت العمليات في يونيو, كانت مفتوحة للجولات العامة.
يقع Pangdonglai Industrial Logistics Park في القسم الجنوبي من طريق Xuzhou وتقاطع طريق Xuyou East في Xuchang, تغطية منطقة 150 فدان مع مساحة البناء الكلية تقريبًا 160,000 متر مربع. مع استثمار إجمالي مخطط له حوالي 1.5 مليار يوان, بدأت عملياتها رسميًا في أكتوبر 2022.
يدمج المشروع مركز اللوجستيات, المطبخ المركزي, مكتب شامل, أبحاث وتطوير المنتجات, زراعة المواهب, الموظف الترفيه والترفيه, ومعالجة وتوزيع المنتجات نهاية البيع بالتجزئة. يهدف إلى إنشاء حديقة ذكية من معايير وجودة من الدرجة الأولى الدولية. حالياً, مركز الخدمات اللوجستية والمطبخ المركزي يعملان, بينما لا يزال مبنى مركز الترفيه للموظف قيد الإنشاء.
مستودع درجة الحرارة المحيطة في مركز الخدمات اللوجستية هو غابة فولاذية مثيرة للإعجاب. يتولى الإيصال, تخزين, توزيع, وتسليم الضروريات اليومية, منتجات الجمال والعناية الشخصية, ملابس, الأحذية, الأجهزة المنزلية, وبقالة. بدعم من نظام إدارة ذكي ومعدات معالجة متخصصة, العمليات منظمة, ذكي, وفعالة.
في مستودع السلسلة الباردة, جميع معدات التبريد تأتي من العلامات التجارية المحلية والدولية العليا, توفير بيئة تخزين أكثر أمانًا لمنتجات السلسلة الطازجة والباردة. التجميد, مبردة, يتم تعيين مناطق التخزين الباردة الجافة على درجات حرارة مختلفة لحماية منتجات مختلفة مثل الخضار, ثمار, الفواكه المجففة, والنبيذ. من قفص الاتهام إلى رصيف الشحن, يتم الحفاظ على منتجات السلسلة الباردة في درجة حرارة ثابتة, ضمان سلامة موثوقة للعملاء.
أرضية المركز اللوجستي بأكمله مصنوع من رمال الماس الكثيفة للغاية, توفير قوة واستقرار ممتازة. بالإضافة إلى ذلك, يمكن أن تمتص أعمدة حماية التصادم الصفراء الصفراء الواضحة 80% من قوة التأثير, حماية كل ركن من أركان المستودع بعناية.
في يونيو 2023, بدأ المطبخ المركزي لحديقة Pangdonglai Industrial Logistics Park رسميًا العمليات. المطبخ المركزي لديه مساحة بناء إجمالية 34,000 متر مربع, مقسمة إلى ثلاثة طوابق, بما في ذلك منصة استلام المواد الخام, المنتج النهائي تخزين مؤقت, تخزين التجميد والتبريد, منصة شحن السلسلة الباردة, ورشة الطعام المطبوخة, ورشة التوفو, ورشة الخبز, ورشة كعكة, ورشة القلي, ورشة المعجنات الصينية, ورشة الطعام البارد, مركز اختبار الأغذية, ر&د المركز, ومنطقة مكتب شاملة. وهي مجهزة بالمعدات والعمليات الدولية والمنزلية الرائدة, إنشاء مطبخ مركزي حديث يركز على السلامة, صحة, جودة, والكفاءة المهنية.
معلومات مفصلة حول وظائف وميزات المعدات المختلفة, وكذلك تدفقات العملية التفصيلية لمختلف المنتجات, يتم نشرها على طول ممرات كل ورشة عمل, جعل كل شيء واضحًا وسهل الفهم.
تشمل منطقة المكاتب الشاملة مركز اختبار الغذاء, المنتج ص&د المركز, مركز تدريب المواهب, مركز نشاط الموظف, منطقة عرض السيناريو, و DIY Experience Area. مع مرافق الأجهزة من الدرجة الأولى, مساحات واسعة ومشرقة, بيئات نظيفة ومرتبة, تخطيطات منظمة, والاهتمام بالتفاصيل التي تعكس الاحترام والرعاية للموظفين, حتى مدخل ساحة انتظار السيارات في لوجستيز بارك يتميز بزمامات سائقي الشاحنات, تجسد فلسفة "الحب العظيم" في بانجدونغلياي.
ذكرت Donglai GE, "نحن نسعى جاهدين لجعل منتزه اللوجستيات الصناعية عالية الجودة, التكنولوجيا العالية, ذكي, ونماذج منظمة للبيع بالتجزئة المؤسسة والمعيار التجاري للجميع للتعلم من والرجوع. سيؤدي ذلك إلى تعزيز تطوير صناعة البيع بالتجزئة وغيرها من الصناعات نحو اتجاه أفضل, صنع المدن, مجتمع, والعالم مكان أفضل!"
حرية دوريان, حرية الكرز, حرية مانغوستين ...
كل موسم, أمنية الفواكه تغمر وسائل التواصل الاجتماعي. من منظور آخر, أصبح الناس أكثر دقة بشأن استهلاك الفاكهة.
وفقًا لتقرير "التوقعات الزراعية في الصين (2020-2029),الصين هي أكبر منتج للفواكه وسوق المستهلك في العالم, يمثل حوالي ثلث إنتاج الفاكهة العالمي. الصقيع & يتنبأ سوليفان بأن السوق سيتجاوز 1.7 تريليون يوان بواسطة 2026.
السوق شاسع, لكن تجارة الفاكهة لا تزال صعبة. السوق المجزأة للغاية, الاختلافات الإقليمية والموسمية للمنتجات, وتختلف عادات المستهلكين تعيق التوسع على نطاق واسع في مؤسسات سلسلة الفاكهة. صعوبات النقل والتخزين العالية, فترات البيع على المكشوف, وتحدي لوجستيات السلسلة الباردة رفع التكاليف. بالإضافة إلى ذلك, إن الزراعة الصغيرة النموذجية لصناعة الفاكهة تجعل التوحيد صعبًا, تعقيد تحسينات جودة سلسلة التوريد. خبرة, يكلف, ويشكل النطاق "المثلث المستحيل".
سوق الفاكهة الطازجة له قول: "المعبد الجنوبي, شمال شيانفينج, وغرب هونغجيو. " كقادة الصناعة مدرجين في سوق الأوراق المالية, إن فحص أسعار الأسهم الباردة واختناقات الربحية من Pagoda و Hongjiu تكشف نقاط الألم الخاصة بهم.
01
صافي الربح يرتفع, ركود سعر السهم
ارتفاع تكاليف المبيعات, الشكوك "المتضخمة"
اعتبارا من أكتوبر 17, كان سعر الختام للباغودا 6.04 HKD, تقريبا 10% من 5.56 HKD في سبتمبر 29 قبل العطلة, لكنه لا يزال راكدًا مقارنة بسعر الاكتتاب العام 5.6 HKD في بداية العام. هل تتطابق مع هالة كونها "أول مخزون للبيع بالتجزئة"? ما هو السوق ينتظر?
يوضح تقرير منتصف 2013 إيرادات Pagoda في 6.294 مليار يوان, أعلى 6.4% سنة بعد سنة, مع زيادة الربح الصافي إلى الشركة الأم بزيادة 34.1% ل 260 مليون يوان.
بينما زاد كل من الإيرادات والربح, انخفض هامش الربح الإجمالي. كان هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي 11.32% و 3.98%, على التوالى, انخفاض 0.3 نقاط النسبة المئوية وزيادة 0.77 نقاط النسبة المئوية عن العام السابق.
لماذا انخفض هامش الربح الإجمالي أثناء زيادة هامش الربح الصافي?
إلقاء نظرة فاحصة على التقرير المالي يظهر تدابير لخفض التكاليف. في النصف الأول من 2023, انخفضت نفقات المبيعات بحوالي 1.7% ل 242 مليون يوان, انخفضت نفقات الإدارة بحوالي 6.6% ل 147 مليون يوان, و ص&انخفضت نفقات D بواسطة 14.1% ل 74.1 مليون يوان.
تجدر الإشارة إلى أن انخفاض هذه النفقات كان جزئيًا بسبب انخفاض الموظفين في الإدارات المعنية. إنه يثير مسألة نمو صافي الربح وصافي هامش الربح من انخفاض التكاليف الداخلية. كم تحسنت الربحية الأساسية?
من حيث الحجم الكلي, حتى مع 34.1% زيادة في صافي الربح الذي يتجاوز بكثير معدل نمو الإيرادات, ال 260 مليون ربح يوان لا يزال يبدو ضعيفا مقارنة مع 6.2 مليار إيرادات يوان.
في الحقيقة, خلال الاكتتاب العام, كانت مسألة الإيرادات المرتفعة والربح المنخفض محور الرأي العام. وفقا لبيانات من الشرق المال, من 2019 ل 2022, كانت هوامش الربح الإجمالية للشركة 9.76%, 9.12%, 11.24%, و 11.62%, بينما كانت هوامش الربح الصافية 2.77%, 0.52%, 2.19%, و 2.71%, على التوالى.
يكمن التباين في حقيقة أن باغودا معروفة أيضًا بالنهاية الراقية, ثمار عالية السعر. منذ افتتاح أول متجر لها في 2002, تم اعتبار Pagoda "لذيذ ولكن باهظ الثمن". وسائل التواصل الاجتماعي مليئة بالشكاوى حول ارتفاع الأسعار, مثل "23.5 يوان للتفاح" و "90 يوان للبطيخ".
فلماذا لا يكسب المزيد من المال?
توجد العوامل الموضوعية للصناعة المذكورة في بداية المقالة. وفقًا لتقرير بحثي صادر عن Seain Securities, سقف هامش الربح الإجمالي لصناعة التجارة الإلكترونية الجديدة 30%, مع متوسط الصناعة في جميع أنحاء 15%. في ظل ظروف منخفضة الربح, تكافح العديد من الشركات لكسر حتى.
تعترف نشرة الإصدار بأن تكاليف المشتريات المرتفعة تؤثر بشكل مباشر على هوامش ربح Pagoda. من 2020 ل 2022, تم حساب تكاليف مبيعات Pagoda 90.9%, 88.8%, و 88.4% من إجمالي الإيرادات.
ومع ذلك, لا يزال أداء هامش الربح الإجمالي في باجودا متخلفًا عن مستويات الصناعة. لماذا لا تظهر تأثير المقياس والربحية المتوقعة من شركة رائدة?
نموذج أعمال Pagoda لا يبيع الفواكه ولكن الامتياز. يوهوي يونغ, خريج جامعة جيانغشي الزراعي, أسس باغودا من قبل رائدة في إدخال مفهوم "السلسلة" في صناعة الفاكهة منخفضة المستوى.
من 2001 ل 2008, توسعت المعبد من خلال الامتياز لكنها عانت من خسائر مستمرة. من 2008 ل 2015, قامت Pagoda بإعادة تجهيز متاجر الامتياز وتحويلها إلى متاجر تديرها ذاتيا. من 2018, تبنت نموذج أعمال الامتياز مرة أخرى.
اعتبارا من يونيو 30, 2023, كان باغودا 5,958 متاجر متصل, زيادة صافية من 507 من نفس الفترة في 2022. فيما بينها, 5,945 كانت متاجر الامتياز, و 13 كانت متاجر تديرها ذاتيا, مع المتاجر التي تعمل ذاتيا تمثل فقط 0.2%.
تذكر نسبة الامتياز هذه الآيس كريم المزيج & شاي. يعتمد كلاهما على امتياز التوسع في الحجم ولكن لا يستفيدون من رسوم الامتياز. بدلاً من, يكسبون إيرادات من خلال بيع الفواكه والمنتجات الأخرى لمحلات الامتياز.
في النصف الأول من 2023, كانت إيرادات مبيعات المواد الغذائية في باجودا وغيرها من إيرادات مبيعات الأغذية 6.117 مليار يوان, أعلى 6.7% سنة بعد سنة, المحاسبة ل 97.2% من إجمالي إيرادات المجموعة. إيرادات من رسوم الامتياز, دخل العضوية, ومصادر أخرى تمثل أقل من 3%.
لكن, على عكس الآيس كريم المختلط & شاي, الذي يبيع المواد الخام لأصحاب الامتياز بسهولة, يجب أن تتغلب أعمال الفاكهة في Pagoda على خصائص الصناعة المختلفة, مما يؤدي إلى مأزق عالي السعر ولكنه منخفض الربح.
02
مليار دولار أحلام ومكانة لمراقبة الجودة
تجدر الإشارة إلى أن Pagoda رائدة في "سياسة الاسترداد للفواكه غير المرضية". بعبارة أخرى, تشمل أسعار المنتجات المرتفعة تكلفة عملية اختيار الشركة.
لكن, في الممارسة العملية, لا تزال تجربة الجودة الخاصة بـ Pagoda تحتاج إلى تحسين. وضعت مشكلات مراقبة الجودة السابقة مرارًا وتكرارًا في دائرة الضوء.
في يونيو 2023, قام أحد المستخدمين بنشر مقطع فيديو على Douyin يشكو من معاملته بشكل مختلف عند استخدام قسيمة شراء المجموعة في Pagoda. بعد شراء بطيخ غير حلوى وتقديم ملاحظات إلى كاتب المتجر, كان الرد, "لأنك حصلت عليها رخيصة, البطيخ ليس حلوًا ".
هذا الحادث يتجه بسرعة على وسائل التواصل الاجتماعي, مما يؤدي إلى العديد من الشكاوى مثل "المعبد باهظ الثمن, إن دفع الكثير لسوء المعاملة "و" طرح بعض الأسئلة الأخرى في Pagoda لا يحصل على إجابات, الموظفون يسيرون غطرسة فقط. "
استجابة, اعتذر باغودا, نقلا عن سوء فهم, وذكروا أنهم سيزيد من تعزيز التدريب على إدارة الموظفين.
بشهر مايو 2022, مدون مشهور تعرض أن باغودا كان يصنع قطع الفاكهة من الفواكه المدللة, تجاهل التفاح المتعفن, والاستمرار في بيعها, على الرغم من سياسات الشركة التي تحظر بيع الفواكه بين عشية وضحاها.
في ذلك الوقت, كان باغودا في فترة الاكتتاب, وسرعان ما أثارت الأخبار صرخة عامة. لقد انتقدت حتى لجنة حماية المستهلك شنغهاي, الذي ذكر أن العلامات التجارية لا يمكنها متابعة سرعة التوسع بشكل أعمى على حساب إدارة وإشراف متجر الامتياز.
باغودا تعتذر بسرعة وتنفيذ التدابير التصحيحية التالية: إعادة فحص جميع عمليات المتاجر وإدارة الجودة, مطالبة المتاجر المعنية بتعليق العمليات للتصحيح, الإجراءات التأديبية ضد المديرين الإقليميين, تعزيز تدريب SOP للمتاجر, وزيادة الإشراف, تقتيش, وزيارات المتسوق الغامضة لضمان جودة الفاكهة الطازجة.
في حين أن الموقف والإجراءات يستحق الثناء, يثير تصفح شكاوى القط الأسود أسئلة حول الفعالية. اعتبارا من أكتوبر 17, 2023, كان باغودا 2,300 الشكاوى المتراكمة. مراجعة الشكاوى الأخيرة, لا تزال هناك مشاكل في "صناديق هدايا الفاكهة المدللة,"" الفاكهة غير المنفحة,"فاكهة سيئة,"و" الفاكهة المتعفن ".
هذا يثير السؤال: كم تحسنت مراقبة الجودة في معبد الباجودا منذ طرحها على الملأ? كيف تم استيفاء المعايير العالية?
قد يكون هناك إلحاح وعجز. تظهر المعلومات العامة أن عدد متاجر Pagoda تجاوز 2,800 في 2017 أو أكثر 5,600 بحلول نهاية 2022, مضاعفة في خمس سنوات.
لكن, هذه السرعة لا تزال أقل من رؤية المؤسس Yuhui Yong. في 2016, اقترح هدف "10000 متجر و 40 مليار يوان في المبيعات السنوية بحلول عام 2020 ". بحلول نهاية 2020, فقط 4,757 تم تحقيق المتاجر, أقل من نصف الهدف.
في إصدار الأرباح في أغسطس 22, 2023, كرر Yuhui Yong خطة 10000 متجر, تهدف ل 10,000 المتاجر من قبل 2027 و 30,000 بواسطة 2042.
هل هذا الطموح عدواني للغاية? صرح محلل صناعة المواد الغذائية الصينية Zhu Danpeng, "تسليط الضوء على مشكلات سلامة الأغذية المتكررة والخدمات في متاجر الامتياز أوجه القصور في نظام إدارة Pagoda, ثقافة الشركات, وتخزين الإشراف. "
هذا يضرب العلامة. النظر في الأداء أعلاه وشكاوى المستخدم, كونك كبيرًا لا يعني قوي, ولا يعني الصيام ممتازة. إلى جانب آثار المقياس, هناك حاجة للحذر من مصائد النطاق. يتطلب توسيع المتجر إدارة قوية لسلسلة التوريد, قدرة الفريق المهنية, ومهارات الإدارة الشاملة. إذا تم تجاوز نصف قطر التشغيل, يمكن أن تنشأ الفوضى, تشكل المخاطر. وخاصة بعد الافتراضية, التوقعات الخارجية لمراقبة الجودة أكثر صرامة. موازنة النمو والاستقرار هو سؤال ملحة للباغودا.
ظهرت علامات التحذير بالفعل: في النصف الأول من 2022, كانت إيرادات مبيعات المنتجات أحادية المتجر في Pagoda لمخازن الامتياز 846,900 يوان, إسقاط ل 796,000 يوان في النصف الأول من 2023.
أشار محلل الصناعة صن يوين إلى تلك التجربة, يكلف, والحجم هو "المثلث المستحيل" في صناعة البيع بالتجزئة الفاكهة. يكملون بعضهم البعض, والتجربة هي أساس الحجم. بدون أساس متين, لا يمكن تحقيق النمو المستدام. هذا هو التحدي الأساسي المعبد ويوهوي يونغ يجب أن يتغلب عليه قبل مطاردة أحلامهم تريليون دولار.
03
حسابات القبض تجاوز 10 مليار, تراجع سعر السهم
التفكير في سوق الفاكهة, تصبح التناقضات واضحة. على الرغم من المسار تريليون دولار, تعدين الذهب ليس بالأمر السهل.
إذا كانت البيع بالتجزئة C-End صعبة, ماذا عن B-end بالجملة والتوزيع?
النظر إلى ثمار هونغجيو, معدلات نمو إيراداتها من 2020 ل 2022 والنصف الأول من 2023 كان 177.78%, 78.12%, 46.70%, و 19.37%, على التوالى.
يرتبط التباطؤ بضغوط التكلفة. على الرغم من كونه موزع الفاكهة مع عمليات بسيطة نسبيًا, تواجه ثمار هونغجيو تكاليف مبيعات مرتفعة, على غرار معبد. في 2021 و 2022, تمثل تكاليف المبيعات أكثر من 80% الإيرادات.
في سبتمبر 5, 2022, ثمار هونغجيو المدرجة في سوق الأسهم في هونغ كونغ قبل باغودا. لكن, لم يثبت لقب "First Fruit Stock" مربحًا. في اليوم الأول من التداول, كان حجم المعاملة فقط 50 مليون HKD, وكان حجم التداول في الشهرين التالية قاتمة بالمثل, يقود المستثمرين إلى السخرية من ذلك باعتباره "قاتل السيولة". لحسن الحظ, واجهت لاحقًا اتجاهًا تصاعديًا, الذروة في 41.8 HKD في يناير 2023, قبل الانخفاض مرة أخرى إلى سعر إغلاق منخفض من الرقم القياسي 4.66 HKD في سبتمبر 14, مع القيمة السوقية أقل من 6.7 مليار هونغ.. اعتبارا من أكتوبر 17, كان سعر السهم 4.90 HKD, مع القيمة السوقية أقل من 7 مليار هونغ., تقلص من أكثر 80% من أعلى مستوى في العام 32 HKD.
في أكتوبر 11, استجابت ثمار هونغجيو لاستفسارات وسائل الإعلام, ذكر, "لم تكن هناك تغييرات سلبية كبيرة في الشركة (ثمار هونغجيو)."
حسب سونغ تشن, الرئيس التنفيذي لشركة Xiangsong Capital, يرجع انخفاض سعر سهم Hongjiu Fruits بشكل أساسي إلى انخفاض الربحية لأعمال تجارة الفاكهة, إمكانات النمو المحدودة, ومخاطر وضغوط تشغيلية كبيرة, مما يؤدي إلى انخفاض توقعات المستثمرين والاهتمام في نموذج الأعمال.
هذه ليست مبالغة. الخوض في الأساسيات, لا يمكن تجاهل بعض المخاطر.
على سبيل المثال, حسابات القبض تجاوز 10 مليار. في النصف الأول من 2023, وصلت تجارة ثمار هونغجيو وغيرها من المستحقات 10.151 مليار يوان, زيادة حوالي 12.84% من نهاية العام الماضي. زادت أيام دوران الحسابات القبض من 144.8 أيام في نهاية 2022 ل 188.5 أيام.
يوضح التقرير المالي لـ Hongjiu Fruits أن دورة دفع بعض عملاء المصب, خاصة تجار الجملة في المحطة الإقليمية ومحلات السوبر ماركت الصغيرة, تم تمديده بسبب تأثير الوباء والبيئة الاقتصادية على مدار السنوات الثلاث الماضية.
أخيرًا, لا يزال شد الحبل بين التجربة, يكلف, وحجم.
صرح محلل الصناعة Guo Xing أن صناعة الفاكهة الطازجة يمكن تقسيمها على نطاق واسع إلى مزارعي المنبع, موزعين منتصف الطريق, وتجار التجزئة في اتجاه مجرى النهر. كل من المنبع والمصب مجزأة نسبيا, في حين أن منتصف الطريق يتضمن عمليات متعددة مثل الحصاد, فرز, التغليف, الحفظ, تخزين, مواصلات, والتوزيع, تشكيل سلسلة قيمة طويلة ومعقدة في سوق توزيع الفاكهة الطازجة.
الهدر مهم. تشن كونكون, باحث في المركز الوطني لبحوث تكنولوجيا هندسة المحافظة على المنتجات الزراعية, ذكر أن معدل هدر الفاكهة والخضروات في الصين لا يزال بين 25% و 35%, وهذا يعني أن ما يقرب من ثلث الفواكه يتم فقدان في عملية توزيع ما بعد الحصاد.
من المسلم به, على غرار سلسلة باجودا المصب, تحقق العمليات الموحدة لـ Hongjiu Fruits العرض "الشامل", دمج سلسلة توزيع منتصف الطريق المطولة, تقليل الهدر, وتوسيع هوامش الربح.
رغم هذا, تأثير ثمار هونغجيو على المنبع والمصب يبقى محدودًا. تعكس المستحقات عالية الحسابات السيطرة المحدودة للشركة على قائمة منتجات المصب, حجم الدورة الدموية, وتغيرات الأسعار.
ظهرت المخاطر المشتقة الناتجة في التقرير المالي. في النصف الأول من 2023, زادت خسائر الائتمان في هونغجيو ثمار التجارة 48.38% على أساس سنوي ل 184 مليون يوان. اعتبارا من يونيو 30, 2023, كانت النقد والمكافئات النقدية للشركة في نهاية الفترة فقط 557 مليون يوان.
04
نمو الإيرادات دون نمو الأرباح, معضلة راقية
في النصف الأول من 2023, شهدت ثمار هونغجيو نمو الإيرادات دون نمو الأرباح: زادت الإيرادات 19.37% على أساس سنوي ل 8.537 مليار يوان, لكن صافي الربح انخفض بواسطة 6.51% ل 803 مليون يوان.
تكاليف عالية بشكل مستمر جزئيًا. في النصف الأول من 2023, زادت تكاليف المبيعات 24.59%, أعلى من 19.37% نمو الإيرادات, تسبب في انخفاض هامش الربح الإجمالي 3.55 نقاط النسبة المئوية 15.37%.
البحث في أعمال المنتج, الفواكه الراقية هي درع هونغجيو ثمار الفواكه. نصف الإيرادات يأتي من ست ثمار: دوريان, مانغوستين, طويل, فاكهة التنين, الكرز, والعنب. ولدت دوريان وحدها 4 مليار يوان في 2022.
اعتبارا من يونيو 30, 2023, ساهمت مبيعات الفواكه الأساسية الستة 4.266 مليار يوان, زيادة الحصة من 49.18% ل 49.97%.
لكن, الدخول 2023, لقد تحولت ضعف استعداد المستهلك للإنفاق إلى التركيز إلى فعالية من حيث التكلفة والقيمة مقابل المال. واجهت ثمار عالية السعر رد فعل عنيف المستهلك, مع مواضيع مثل "الكسب 10,000 يوان شهرًا ولكن لا يمكنه تحمل تكاليف الفواكه المستوردة "تتجه على وسائل التواصل الاجتماعي.
في هذا السياق, الضغط على أعمال هونغجيو المتطورة واضح. كم من الوقت يمكن أن تستمر?
في لحظات حرجة, تؤثر تصرفات القادة على الثقة الداخلية والخارجية على حد سواء.
من سبتمبر 11 ل 13, 2023, قام مساهمي ثمار هونغجيو المسيطرون بالسيطرة على دنغ هونغجيو وجيانغ زونغينغ من ممتلكاتهم من 27.1% ل 26.12%, صرف حول 100 مليون يوان.
تجدر الإشارة إلى ذلك في أغسطس 20, وقد وعد دنغ هونغجيو وجيانغ زونغينج بعدم تقليل مقتنياتهما.
أوضحت ثمار هونغجيو أن "التخفيض" كان بسبب التغييرات في مقتنيات منصرين للحوافز الموظفين الذين يتحكمان فيهما, لا مبيعات مباشرة من قبل المساهمين المسيطرة.
05
تحول المحيط الأزرق, معالجة المثلث المستحيل
يعد احتضان سوق رأس المال طريقًا حاسمًا للشركات لتزداد قوة, خاصة بالنسبة لثمار المعبد وهونججيو, التي تركز على تحول السلسلة الصناعية.
لكن, رأس المال ليس علاجًا, ويستند المستثمرون قراراتهم بشأن التوقعات. لرواية قصة قيمة مقنعة وتأمين تقييم جيد, القدرة الأساسية الصلبة ضرورية.
كيف يمكنهم التحرر من العائدات المرتفعة والربح المنخفض? Pagoda يبحث بنشاط عن حلول.
يوضح التقرير نصف السنوي أن الشركة أنشأت نظام تصنيف جودة الفاكهة من أربعة مستويات يعتمد على الذوق, تصنيف الفواكه إلى أربع فئات (إمضاء, الصف أ, الصف ب, والصف ج) لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفين بأسعار متفاوتة.
في النصف الأول من العام, أطلقت Pagoda أربع علامات تجارية جديدة للمنتجات, بما في ذلك "حلوة القمر" و "الأرجواني الطازج". اعتبارا من يونيو 30, 2023, لقد قدمت 35 علامات تجارية للمنتجات الخاصة بالسوق, المحاسبة ل 14% من إجمالي مبيعات التجزئة في المتاجر في النصف الأول من العام.
نتطلع إلى النصف الثاني من العام, تخطط Pagoda لمواصلة اختراق المدن ذات المستوى الأدنى, مزيد من التوسع في المدن الحالية وعلى مستوى البلاد, تعزيز أعمال B2B, وتوسيع أعمال تصديرها.
يظل تشغيل قصة المقياس السرد الرئيسي. أكد Yuhui Yong أن خطة توسيع المتجر طويلة الأجل تستند إلى توزيع كثافة السكان والمتجر في المدن التي دخلوا: "نحن واثقون في تحقيق هدف 30,000 المتاجر في الصين. "
أنتقل إلى ثمار هونغجيو, إنهم يبحثون بنشاط عن التغيير لتوسيع دائرة نصف قطرها في السوق نحو نهاية C.. في مارس 2023, كشفت دنغ هونغجيو علنا أنهم كانوا يتفاوضون التعاون مع منصات مثل دوين وكويشو لإجراء أنشطة التعرض للعلامة التجارية في وضع عدم الاتصال.
الهدف من ذلك هو تكوين حل واحد ببطء لسلسلة إمداد الفاكهة للتجارة الإلكترونية الحية, إنشاء علاقة قوية بين "ثمار هونغجيو" والفواكه الطازجة عالية الجودة.
في سبتمبر, وقعت ثمار هونغجيو على مذكرة تعاون استراتيجية ثلاثية مع معرف رأس المال والتجارة العالمية الحدودية, فتح مجالات جديدة للابتكار الرقمي والتعاون في سلسلة التوريد الزراعية الكمبودية.
النظر إلى مسار الصناعة, الاستهلاك العام يتعافى, ويظل المستقبل واعدة. وفقا ل Cbndata, وصلت سوق البيع بالتجزئة الفواكه الطازجة المحلية 1.07 تريليون يوان في 2021 ومن المتوقع أن تنمو إلى 1.67 تريليون يوان بواسطة 2026, مع معدل نمو سنوي مركب 9.2%. مطالب مستقبلية للجودة, مخصصة, طازج, والاستهلاك المغذي لا يزال على وشك الانفجار.
وهذا يعني أن توزيعات توزيعات التطوير لثمار المعبد وهونغجيو, لكن عتبة النمو ترتفع أيضًا.
إلى أي مدى يمكنهم التغلب على "المثلث المستحيل"? الوقت محدود وثمي.
